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电商朋友圈“火拼” 拼购的商品真就便宜吗?

 2018/04/12/ 08:26 来源:每日甘肃网-西部商报 记者祁瑞龙 实习生王彤

电商朋友圈“火拼”,砍价链接充斥微信页面……

拼购的商品真就便宜吗

  ◎淘宝上线了特价版APP,京东也开展了“拼购节”,中国最大的两家电商均在“拼购”上发力

  ◎“0元购”“0.1元购”,多是拼手速,看运气;更多的商品是“价格不算那么高,质量也不算那么好”

  ◎业内人士认为,拼购模式应该可长期存在,因为价格优惠在任何时候都具有杀伤力,只是不会覆盖电商全品类

  每日甘肃网4月12日讯(西部商报记者祁瑞龙 实习生王彤)近段时间,你是否隔三差五就能收到亲朋好友让你帮忙砍价的微信链接?友情帮忙砍价之后,你是否自己又发起了一轮砍价?这款在微信和朋友圈近乎病毒式传播的链接来自拼多多。近来,淘宝上线了特价版,京东也开展了“拼购节”,普遍分析认为,其意在“狙击”拼购平台拼多多。电商巨头如此看重,拼购到底是什么?商品真的便宜吗?记者进行了采访调查。

  发展现状 两大电商在“拼购”上发力

  拼购,一般是指通过互联网平台,将有意向购买同一产品的消费者组织起来,集体向供应商购买,以便享受低价优惠。目前,最具代表的拼购企业为拼多多,且发展迅猛。目前拼多多用户量突破3亿。目前的拼购花样更多,还融入了社交购物的模式。例如,你可能经常在微信上收到朋友发来的购物链接,让你点击下帮“砍价”,或者邀请你一块拼购,这就是拼购的社交性。

  拼多多“闷声发大财”,电商巨头对拼购也并未视而不见。近来,淘宝上线了特价版APP,京东也开展了“拼购节”,中国最大的两家电商均在“拼购”上发力。西部商报记者从京东方面获悉,京东拼购以“低价不低质”为核心概念,以社交玩法为主要模式,来驱动用户通过社交分享进行购物。一方面作为京东的一个营销工具赋能商家,同时也通过社交互动行为为平台拉新,降低拉新成本。

  用户体验 价格虽不高但质量也不好

  电子商务研究中心发布的报告显示,淘宝和拼多多用户群体高度重合,其中卸载淘宝的用户中,有50.3%的用户流向了拼多多。至于拼购火爆的原因,有分析指出,消费不但需要升级,也需要分级,拼购满足了一部分人对低价商品的需求,并且通过社交让消费者深度参与其中,这是成长起来的原因。

  拼购火爆的一个原因就是价格便宜,但东西质量怎么样呢?记者注意到,一拼购平台上,100多元的“耐克”鞋子、27元的“new balance”非常常见,真假也很难分辨,虽然商家并没将它们描述为耐克等,但鞋子上的“对勾”以及鞋盒上的“NIKE”字样清晰可见。有网友留言,“鞋子塑料感太强”。不否认,拼购平台上不乏有“0元购”“0.1元购”等,东西质量即便再差,和价格比也物有所值。但此类商品数量几乎都是限量的,对于这样的商品,多是拼手速,看运气;更多的商品是“价格不算那么高,质量也不算那么好”。

  利润模式 9.9元包邮产品完全可覆盖邮费

  在拼购平台上,不少9.9元包邮产品,不少网友都有疑惑:9.9元连邮费都覆盖不了,这样的产品可信吗?有电商业内人士向记者表示,这些多为库存滞销或断码产品,不尽快出售这些产品只会增加库存管理成本,而且卖到这个阶段,企业基本都回收了成本,短时间大量卖出去,减少库存成本就是增加了利润。另外,邮费也并非市民想象的那么贵,有些商家因为发货数量巨大,可将邮费谈到5元左右。

  在某设计公司上班的郑女士告诉记者,只要有耐心肯定能拼购到便宜东西,但需要耗费大量时间,而且多次发给朋友后,对方也会觉得烦。拼购平台设置这样的规则目的很明显,拉新速度快,而且几乎不需要花推广费用,病毒式营销不过如此,但需要注意的是,病毒式营销通过高曝光率提高用户认知,不代表消费者认可。

  那这种模式能不能持续呢?业内人士认为,拼购模式应该可长期存在,因为价格优惠在任何时候都具有杀伤力,只是不会覆盖电商全品类;另外,随着热度的下降,未来消费者拼购不会像现在这么高频。

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