引吭“九”歌书春秋——写在甘肃滨河集团董事长许福林入选甘肃“改革开放·40年40人”之际

滨河九粮液——地产高端白酒典范。

　　矢志不渝，为品牌彰名

　　滨河九粮液荣获中国驰名商标殊荣

　　早在20世纪90年代初，当大多数酒类企业还都沉湎于追求规模效益的时候，许福林先生就率先提出了品牌制胜的理念，并从战略的高度制定了系统而庞大的实施计划。一是大胆预测，科学定位。将“滨河九粮液”确立为与茅台等全国名酒同价位的高端品牌，并当机立断注册商标，研制开发产品，以抢占先机和占据市场制高点的策略，奠定了“滨河九粮液”在陇酒行业的地位。现在，尽管许多区域品牌也都竞相推出高价位产品，但都因为站位和时机的错失，始终无法超越滨河九粮液在甘肃高档白酒名牌中的地位，无法冲淡消费者对滨河九粮液的深刻记忆。二是细化目标，狠抓措施落地。他把促进和制约品牌成长的若干因素分解细化为22个要点，按照轻重缓急的内在要求，分别制定出各项标准、时限进度、执行团队和考核要求，确保了培育力度。三是与全国知名白酒品牌对标，依托科研院所，聘请甘川黔三地专家联合攻关，为滨河九粮液创建了与之配套的酿造工艺，确保了产品的卓越质量和鲜明风格。四是成立专业公司负责品牌的责任管理和深度营销，实现了直销的无缝对接和个性化服务，使得滨河九粮液迅速接触地气、激发人气、赢得名气，大大缩短了品牌成长的周期。五是赋予滨河九粮液品牌独有的文化内涵，突出彰显其源承九酝、料配九粮、艺从九轮、曲摩九天、象寓九尊等特有的文化神韵。在品牌文化的彰显方面，许福林特别重视高端消费者所需要的价值和身份认同，通过品牌文化体系的构建提高产品的附加值。这是滨河九粮液品牌“立言”的文化依据。六是精准参与重要社会公益活动，致力提升品牌的影响力和美誉度。多年来，滨河集团为抗震救灾，兴教助学，扶贫济困，改善生态，慰问老红军、全国劳模、航天英雄，资助城乡文体活动等各种公益性支出累计达2000多万元，赢得社会各界的好评。七是加大广告费用投入比例，先后在央视和地方性重点传媒为滨河九粮液投入广告宣传费用8000多万元，并积极参加全国和全省的各种招商会议，拓展品牌的“出镜率”，扩大了品牌知名度，富积了品牌价值。多年来，滨河九粮液先后荣获布鲁塞尔金奖、全国工艺创新奖、甘肃省政府质量奖、甘肃省最有价值品牌奖等200多项国内外大奖，其商标荣获“中国驰名商标”“中华老字号”“甘肃省著名商标”等称号。

　　在甘肃白酒史上，滨河九粮液书写了一个又一个的品牌传奇：连续五届蝉联甘肃名牌产品称号；是甘肃白酒品牌中唯一取得“中国驰名商标”的品牌；在逐鹿甘肃白酒市场的争夺战中，实现了从“茅五九”到“九茅五”的华丽转身，一举改变了甘肃高档白酒品牌的销售格局；在与五粮液商标产权的纠纷中，滨河九粮液凭借差异化的品牌价值，独一无二的九粮香型工艺和累积20余年的品牌经营沉淀而胜诉！总之，经过几十年的精心培育，滨河九粮液已然成为甘肃高端白酒第一品牌，成为甘肃酒品待客之道的俏丽名片。

　　有道是：不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时。滨河九粮液品牌走红陇原，享誉全国，完全得益于许福林的远见卓识和商业谋略。中国白酒专家组组长沈怡方深以为然，他说：“许福林因滨河而有位有为；滨河则因许福林而有神有魂。滨河给许福林的只有一个平台，许福林则给滨河赢得莫大尊崇。”