借助电商平台 环县羊肉走出大山

父亲走羊路 儿子念羊经 村民发羊财

借助电商平台 环县羊肉走出大山

当天宰的羊要赶在下午5点前由顺丰发往全国各地

刘国宁给记者展示“陇上刘叔叔”网店页面

　　都说“上阵父子兵”，在庆阳环县，就有一对父子，在电商扶贫领域，上演着“父子兵”的佳话。父亲走“羊”路，成立合作社，走乡串户以高于市场的价格收羊；儿子念“羊”经，一台电脑、一根网线连天下，在拼多多上一年卖掉1万只；借助电商平台，环县羊肉走出大山，村民也跟着发了“羊”财。

　　1 父亲走“羊”路成立合作社 走乡串户收购羊

　　刘仲明是甘肃省庆阳市环县毛井镇杨东掌村的村民。四年前他成立了环县富达养殖专业合作社，其中一项重要的工作就是收羊。支好电子秤，摆上塑料筐，刘仲明的生意就算开张了。在卖家配合下，刘仲明麻利地称重报数，把羊装上了车。趁着抓下一只羊的工夫，两个人谈妥了价钱。

　　刘仲明给出的价格由市场价和额外八个百分点两个部分组成，他报价之后，卖家没有还价。因为如果羊拉到集市上去卖，最多只能卖每斤15块钱，上门来收却能卖到16元一斤。一只30公斤重的羊卖960元，卖家很满意。

　　从这家出来，刘仲明赶紧赶往下一户人家。谁家的羊可以卖就给他打电话，他上门收购，这是个不小的工程,因为地广人稀，每家都距离三四公里以上。

　　刘仲明已经卖了30多年的羊了，不同的是，以前他要把羊卖给下一个羊贩子，如今他直接通过儿子刘国宁的网店就把羊肉卖到全国各地。

　　“刚开始贩羊的时候，一只羊赚个十来块钱。现在我们尽管高于市场价格收购，一只大羊也能赚一百多块钱。”刘仲明坦言，网店怎么操作他说不清楚，但是知道通过这样的方式卖羊不仅速度快，价钱还好，去年一年儿子仅在拼多多上就卖了1万多只羊，大大超出他的预料，这在过去根本就是个想都不敢想的天文数字。

　　收完羊后，刘仲明的工作还没有完。他要把羊拉到屠宰场进行屠宰，经过检验合格之后，把羊肉切块、速冻，再通过班车运到在县城的儿子手上。这样，他供货的任务才算完成。

　　2 儿子念“羊”经 拼多多上一年卖掉1万只

　　下午2点，刘仲明的儿子刘国宁等待着配送员把肉从冷库带过来。肉一到，这个50多平米的办公室里瞬间就忙碌了起来。打印单据、真空包装、加保温袋，发货前的流程紧张有序地进行着，大家的动作十分麻利。

　　刘国宁一边忙着手里的活，一边介绍，“为了保证羊肉新鲜，我们都是当天宰杀、当天发货，赶在下午5点前由顺丰发走，通过航空运输，两三天到达客户手中。”

　　说到刘国宁上网卖羊肉的事，还要从2012年父亲刘仲明给他打的一个求救电话说起。当时，大学毕业的刘国宁在青岛和朋友开网店，销售日化品。那一年，父亲养的羊卖不出去，让刘国宁看看能不能在网上卖。就这样抱着试试看的态度，刘国宁开始在网上卖起了自家的羊肉，并在2015年和朋友张宏波合伙投入15万元创建了“陇上刘叔叔品牌”，主营环县羊肉。

　　“环县羊肉肉质鲜嫩，瘦而不柴，极少腥膻味，是上等的食材。但由于交通环境影响，且没有自己的品牌，很难外销，如果能借助电商平台向外推广，一定可以把市场做大。”刘国宁的想法得到了市场的验证。

　　2016年，“陇上刘叔叔”入驻拼多多，当年销售100万元；2017年销售300万元；2018年预计销售500万元，实际销售达到1000万元，按平均每只羊1000元计算，一年卖掉了1万只羊。

　　刘国宁的网店销售快速增长，通过拼多多的大数据找到了支撑。2018年，创立3年的拼多多实现农（副）产品订单总额653亿元，成为中国最大的农产品网络零售平台之一。期间，平台累积诞生13款销售过百万单的冠军农货单品和超过600款销量10万+的爆款农货单品，为农产品上行开拓了全新市场。根据规划，5年内，拼多多还将在贵州、甘肃、西藏、青海、新疆、海南、宁夏等８省（区）落地1000个拼多多示范项目，实现消费端“最后一公里”直连原产地“最初一公里”，使原产地农货以最短链条对接4亿消费者。

[1]  [2]  下一页  尾页