甘肃创新电商模式助脱贫

甘肃创新电商模式助脱贫

　　新甘肃·甘肃经济日报记者 马如娟

　　一场疫情让本土电商企业利用自有平台积极投入“无接触”销售，淘宝直播、微信群等多种线上平台，都被商家们充分利用起来。

　　直播来了农产品火了

　　4月18日，杨克红在永靖县刘家峡草莓大棚里做的一场本土“网红”直播“火”了。

　　“这是我第一次为甘肃本地的农产品带货，这样可以让消费者更直观地看到农产品的产地、种植环境、采摘等情况。”杨克红介绍说，直播带货现在很时尚，网上带货的流量很大，销售对象的范围很广。

　　疫情期间，杨克红每天做大约2小时的直播，每次的下单量达200单以上。杨克红告诉记者，直播带货流量很大，甘肃农产品又好又多，但有很多都是藏在深闺人未知，名气与品质不成正比，线上直播带货是助力销售迅速拉高人气的有效办法之一。

　　首次采用本土“网红”直播带货方式举办草莓采摘节，永靖县做了大胆的尝试。甘肃淘一郎电商公司项目总监姚蕊告诉记者，从2019年开始，短视频营销逐步走入电商的视野，并迅速成为线上销售的中流砥柱。

　　“现在为一些本土农产品选择有一定粉丝量的‘网红’直播带货，利用新电商渠道不断扩大我省农产品网销规模。目前看，效果还是不错。”姚蕊说，未来短视频营销的手段将是本地传统电商转型的趋势。

　　其实，在我省直播带货永靖不是第一个。甘肃宕昌药农直播带货销售中药材、甘肃庆阳直播带货卖苹果均取得了不俗的成绩。尤其是兰州市七里河区、庆阳市环县和宁县、武威市民勤县、陇南市文县组成的“县长直播天团”亮相淘宝直播间，整场直播在线观看人数超过95万，直播间热度19万，点赞数416.6万，持续居于淘宝直播精品栏目排行榜第一。其间，淘宝直播、淘宝村播达人直播和直播关联同步线下交易，共售出20余种特色甘货20156件，总销售额达1620万元。

　　“社群式”营销带来无缝对接

　　一场疫情让“宅经济”走入百姓的生活，“无接触”商业迎来了前所未有的机遇。

　　每天凌晨4点，位于兰州市安宁区的金达集团下属果蔬公司分拣中心就开始忙碌起来。

　　工作人员根据消费者通过微信小程序、APP等线上平台下的订单开始对果蔬类商品的分拣工作。疫情发生以来，由于业务量激增，分拣工作几乎每天都增加了数十倍的工作量。

　　防疫期间，金达集团积极拓展线上线下销售渠道，线下配送从初期的5条线增加到10条线，利用直销小程序和公司旗下三家金达易购连锁便利店及十家社区蔬果直销店优势，积极开展了线上下单，次日线下同城配送业务。同时，保证各个门店蔬菜、水果、粮油、干调、乳制品及日用百货等商品的数量充足供应，最大程度地保证了市场供应的正常需求。

　　为保障防疫期间的民生需求，甘肃兰科科技文化发展有限公司（秀宝网）启动应急响应机制，通过无接触配送服务，实现下单不见面、送货不见面；甘肃一冰电子商务发展有限公司从正月初一开始全力组织货源，科学调配兰州地区市场基础物资，力保蔬菜、水果、粮油、肉蛋等生活必需品供应充足、不断档、不脱销。

　　省商务厅就关于适应疫情防控新形势加速推进商务新业态的措施中明确提出，要创新“社群式”营销，发挥社交媒体作用，探索建立“农村+社区”服务体系，鼓励物业公司、业主委员会牵头，推广直购、分销、拼团等社群营销模式，让消费者获得质优价廉、安全可靠的服务。

　　创新下的电商扶贫

　　防疫把电商的优势充分发挥了出来。省商务厅更是因势利导，充分发挥电子商务“点多、线长、面广”的网络优势和远程交易“无接触”的空间优势，加快推动电商新业态和消费新模式发展。

　　据第三方监测数据，今年一季度全省完成网络交易额457.18亿元，其中网络零售额69.66亿元，同比增长6.10%，特别是防疫期间生活必需品和生鲜电商销售成长迅速，平均增速达80%以上。其中，2月至3月，兰州主城区平均每天粮油蔬菜类下单量达12000单。

　　随着疫情的好转，全省电商交易上升态势明显，网络零售额2月份较1月份环比上升11.07%、3月份较2月份环比上升猛增至106.19%。一季度全省农产品实现网上销售24.3亿元，3月较2月环比增长近3倍，复苏势头强劲。

　　这一成绩的取得与我省去年支持本地电商平台线上线下融合发展，推动“互联网+智慧社区”建设密不可分。截至2019年底，仅兰州市本地重点电商平台达65家，新增电商平台5家，丝路电商产业园、电商孵化大厦、三维电商孵化园等园区新增入驻企业110家；线下服务网点、体验店、便民服务店累计达550家；新增蜂巢易公里、速递易等智能自提柜150套，累计达850套。兰州市年本地电商平台交易额达40亿元，兰州市电商交易规模达1500亿元，同比增长20%。

　　为此，今年兰州市将推进农村电子商务与扶贫开发、乡村振兴有机结合，因地制宜发展农副、旅游、餐饮、民俗等多元化电商供应链，释放电子商务对农村经济发展的放大、叠加作用。完善县级电商服务中心及乡村级电商服务站点体系，以邮政为主体，整合配送资源，完善农村电商物流体系，打通“农村电商最后一公里”，力争每个区县到乡镇电商物流通行率达到80%，乡镇到村物流通行率达到40%以上。同时，探索建立“农村+社区”服务体系，鼓励推广直购、分销、拼团等社群营销模式，支持农村电商低成本精准对接城市销售渠道，丰富城乡市场供给。

　　“今年，我省将发挥商务特色助力脱贫。”省商务厅厅长张应华在全省商务工作会上表示，要突出“6+1”商务扶贫模式，持续推进电商扶贫、牛肉面扶贫、家政扶贫、劳务扶贫、东西协作消费扶贫、产销对接扶贫加靖远县定点帮扶脱贫。实施电子商务进农村综合示范项目，打造综合示范项目“升级版”。加强县乡村三级电商服务体系建设，深化与阿里巴巴、京东、苏宁合作，培育壮大本土电商。组织企业开展产销对接，以此来带动农产品销售。