让丰收的苹果不难卖 ——平凉市多措并举做好苹果稳价销售工作

让丰收的苹果不难卖

——我市多措并举做好苹果稳价销售工作

　　□平凉日报记者　胥富春

　　金秋9月，行进在我市苹果主产区的静宁、庄浪、泾川县部分乡村，几乎处处能看到苹果丰收的景象。早熟苹果已经在大量售卖，中熟苹果已去袋进入采摘前的着色期，晚熟苹果枝繁叶茂，仍在悄然成长。

　　今年苹果丰收在即，去年苹果尚有少量库存。我市把做好苹果腾库和稳价销售工作作为“我为群众办实事”活动的重要内容，多渠道开拓市场，多举措搭建平台，全力促进果品销售变现，保障果农果商收益，为巩固拓展脱贫攻坚成果、推进乡村全面振兴奠定基础。

　　政府主导强统筹

　　市级财政列支1000万元果产业高质量发展专项资金，对在果品销售中做出贡献的企业和经合组织重点奖补。全面落实林业贷款中央财政贴息资金，撬动社会资本20.6亿元，加大对果品收购、贮藏企业的贴息支持。全力实施现代苹果产业园项目，加快现代物流加工园区、电商营销中心和现代果品综合批发市场建设。

　　林草、农业农村、市场监管、商务等职能部门强化服务指导，结合市场形势及近年果品销售情况，分品种、分档次、分区域判定果品营销指导价。组织召开果品贮藏企业和涉农金融机构银企对接会，通过推动订单抵押、果农联保、简化信贷程序、降低贷款门槛等方式，积极解决苹果收贮企业、生产加工企业短期流动资金短缺的问题。

　　推广“期货+保险”目标价格保险制度，对冲市场风险，今年投保果园3.5万亩，年签单果品5.6万吨，有力推动苹果销售平稳运行。

　　联盟带动稳市场

　　充分发挥平凉苹果产业联盟连结政府、企业、市场三方的桥梁纽带作用，引导市内果品企业、果商、果农，积极开展果品稳价收购，帮助市内果品营销企业对接市场，加强行业自律，共同维护果品市场秩序。

　　组织涉果企业参加第十四届亚果会、第七届品牌大会等产销对接、品牌营销等活动，适时在成渝、江浙等地举办专场推介活动。加强与中国果品流通协会和中国苹果产业协会等果品市场监测平台的对接，及时准确掌握全国苹果市场动态和价格变化，组织市内营销专家研判市场信息，开展苹果价格监测分析，及时发布市场指导价，引导存果企业、大户、合作组织和果农准确判断形势、理性对待市场、及时顺价销售。

　　针对果农缺渠道、市场对话能力弱的特点，进一步完善“利益联结机制”，建立“联盟+企业+果农”的销售模式，多渠道盘活政府、社会、企业资源，抱团取暖，打造业务共通、信息共享的利益共同体，开展果品保价收购，降低果农经营风险，保障果农增收，帮助大户和合作组织进一步拓展市场，确保产业增效。

　　政企合力抓促销

　　进入8月份以来，针对库存较大的果品企业营销难问题，市、县（区）相关部门在认真排查摸底的基础上，实行“一企一策一专班”，制定工作方案，千方百计帮助企业销售腾库。

　　市委、市政府先后召开苹果销售工作座谈会、苹果腾库和稳价销售专题工作会，科学分析研判苹果产销形势，安排部署今年产季苹果销售工作，提出7项24条措施，明确牵头部门、责任单位和完成时限，市委、市政府分管领导坚持一周一调度，一天一跟进，全力推进果品清库促销工作。

　　积极对接中央和省、市各级帮扶单位以及东西部协作单位，加大消费扶贫采购力度，助力果品外运外销。借助“产销大户+电商”“直播+电商”等新型营销方式，对接天猫、阿里巴巴、京东、淘宝等大型电商平台，组织市、县直播网红、优秀电商等，加大线上销售力度，7月份以来日销苹果20吨以上。

　　多方联系甘肃峰果纯素、通达果汁、西物优品、甘肃贡禾等果品深加工企业，收购果品60多吨。注重发挥果企、苹果专业合作社和经纪人的内引外联作用，挖掘本地消费潜力，联系对接全国客商购销。

　　积极开拓国际市场，静宁县陇原红果品公司主动应对疫情冲击，向尼泊尔、印尼、孟加拉等国家出口果品1000吨，创汇600万元。截至目前，全市库存苹果仅剩2700吨，且已全部签订销售合同，正陆续外运，预计9月下旬销售完毕，实现清库目标。

　　多措保障新产季

　　严格按照“静宁苹果”生产技术规程，抓住苹果第二次膨大期这个关键阶段，加大技术培训指导力度，加强树体管理，提升果品品质。严格控制苹果成熟采摘期，引导果农适期采收、去袋着色、精细分拣，杜绝采青现象，着力提升苹果品质，保护“静宁苹果”品牌形象。

　　开展苹果营销环境整治专项行动，严厉打击哄抬果价、相互排挤的行为，坚决查处压级压价、强买强卖、掺杂掺假等坑农坑商不法行为，进一步规范“静宁苹果”商标包装使用，营造良好的市场营销环境。筹备举办第八届平凉苹果博览会、召开2021产季苹果营销座谈会，把外地客商请进来，千方百计推动果品销售。

　　庄浪县阳川镇孙王村果农孙亮亮有28亩挂果园，2020年产果70多吨，今年6月全部售完。他对不同地块、不同管理水平、不同品质的苹果，在不同时间卖出不同价格感受颇深。作为果农，他认为，好苹果卖好价钱是始终不变的道理，所以做好果园管理每一个环节，生产出好苹果至关重要，他对今年的苹果很有信心。

　　静宁县德美地缘公司2020年自存的1万吨苹果今年4月就已售完，公司还利用自有营销资源和渠道，帮助其他企业销售果品1200吨。公司董事长田积林说，适应市场，顺价销售，做好静宁苹果这个富民产业，果农和果商都会取得稳定收益。