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直播变成新农活 陇原“山货”越来越抢手

 2023/12/04/ 19:03 来源:每日甘肃网 记者 万及敏
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徽县电子商务公共服务中心。

  新甘肃·每日甘肃网记者 万及敏

  以前,徽县很远。李白途经徽县境内的青泥岭时,题诗曰:蜀道之难,难于上青天。

  现在,徽县很近,“一箱蜂蜜从徽县发货,3天就能到北京。”陇南市徽县电子商务中心工作人员蔡菲菲说,“今年前10个月,徽县各类电商平台销售额已经达到5.52亿元。”

  抓机遇 一条产业链随“网”而生

  徽县地处秦岭山脉南麓,嘉陵江上游,这里景色宜人、物产丰饶。蜂蜜、木耳、野山菇等众多农特产品品质优良,却被绵延的群山阻隔,销售难情况长期存在。

  2011年,徽县水阳镇新寺村村民刘兆雄收购了100个蜂箱,开始养蜜蜂,等到年底他却头疼了,“生产了1000多斤蜂蜜,每天都拉到街道上吆喝着卖,但是最后才卖出去一半,连续几年都是如此。”

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经过深加工,徽县大山深处的土蜂蜜变成网络热销产品。

  转机发生在2014年,徽县成立电子商务公共服务中心,以“直播、短视频带货”为中心,逐渐形成农产品生产、加工、销售、运输为一体的全产业链。

  在工作人员指导下,刘兆雄开了网店,店铺页面醒目地写着,“来自大山深处的土蜂蜜”。结果让他喜出望外,“我们的蜂蜜供不应求,回头客很多,自己家的不够,还要收购其他蜂农的蜂蜜,最多的一年卖了6吨多。”

  起初,刘兆雄只是在淘宝、拼多多等购物平台上卖农产品。但是看了直播后,刘兆雄开始尝试做直播。“第一次面对镜头很紧张,一句话都说不出来。”刘兆雄坦言,他不适合“吃这口饭”。后来他转变了思路,将农产品交给专业的带货主播销售。

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“燕子夫妇”在直播中,他们手里拿着从陇南各地收购的花椒。

  不同于刘兆雄,面对镜头不怯场的“燕子夫妇”就吃上了“这口饭”。“直播间的朋友们可以翻翻店铺,徽县土蜂蜜、松子明天就给您发走。”11月22日晚6时许,周志峰和妻子(燕子夫妇)出现在直播间,和网友聊天时,谈吐自如。

  这是周志峰做网络直播的第三个年头。2021年,他和妻子通过徽县组织的电商培训学会拍摄、剪辑短视频后,创建“燕子夫妇”账号,白天拍段子推介徽县美食,晚上开直播带货、聊天。

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徽县农业农村局组织农户进行电商培训。

  直播入门不难,但要持续做好并非易事。“最开始做直播粉丝少、关注度低,可能一单都卖不出去。”周志峰说,“大家常看到的多是那些在‘头部’主播,但平台就那么大,流量就那么多,并不是播了就能火。”

  “现在不一样了。”周志峰说。

  过去两年,周志峰和妻子走遍徽县田间地头,将自然风光、乡土文化拍摄成短视频,通过网络平台发布,在全网收获近百万粉丝。“现在我们打开直播,不到10分钟就有上千人进直播间。”周志峰告诉记者。

  如今“燕子夫妇”已经成了徽县有名的带货达人,今年已经销售徽县当地农产品3万多单。很多地方主动邀请他们过去做直播、讲课培训,2022年,他们还收到来自山东临沂的邀请。

  “随着直播成为‘新农活’,越来越多的农户搭起直播间。”徽县电子商务中心工作人员蔡菲菲介绍,截至目前,徽县已有百万级网红5人,50万级网红4人,10万级网红20余人。

  作为一种新业态,短视频、直播带货成了徽县农特产品销售的重要途径,也有效带动了乡村创业、就业。

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“陇顺斋”短视频团队正在进行拍摄。

  互联网 于陇南是一对“翅膀”

  单凯凯父母在徽县伏家镇经营着一家点心工坊,颇受乡邻欢迎,但没有宣传渠道,知晓度仅限于伏家镇。

  2019年5月,在天津工作的单凯凯回乡后,在父亲“手把手”的传授下,录了一条手工制作点心的视频,通过网络平台推送后播放量超过了百万,他决定在网上推广自家做的点心。

  很快,单凯凯接到了来自江苏的订单。“虽然订单只有200元,但这让我知道互联网是让大山深处农副产品腾飞的翅膀。”单凯凯说,从那天开始,他每天绞尽脑汁想视频策划、写直播文案,第一年就吸引了20多万粉丝。

  2020年11月,单凯凯成立甘肃陇顺斋食品有限公司,开发出点心、月饼、果子等20多种美食,产品远销至北上广深。在此基础上,单凯凯还建起基于短视频创作的场地和食品加工基地,吸纳21名留守妇女就业。

  如何让“直播新农活”既能活起来,又能火下去?

  “农产品难以做到完全标准化,加上农民分散生产、个体经营,让农产品的采购也存在问题。而且农产品要取得食品生产认证,才能在电商平台上销售。”徽县电子商务中心工作人员蔡菲菲告诉记者,过去几年,陇南恒佳电子商务有限公司、甘肃兆丰农业开发有限责任公司等产品深加工企业相继落地徽县,解决了徽县农特产品“不符合标准”的问题,让消费者放心买单的同时,提高了产品附加值。

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甘肃兆丰农业开发有限责任公司生产的部分产品将出口至韩国、日本、美国等国家。

  如今,徽县已落地电商企业52家,农特产品再也不愁没地方去。“徽县农特产品种类多,但是数量很少,有超过九成都供给了当地企业。产品加工完成后,企业会供货给当地带货网红。”陇南恒佳电子商务有限公司负责人倪程告诉记者,2023年,仅陇南恒佳电子商务有限公司就收购了50余吨蜂蜜、70余吨菜籽油等徽县当地的农特产品,销售额达到1200万元。

  “新农活”的兴起还助推徽县农村地区完成了基础设施的完善。

  2023年,徽县投入90余万元,持续推进物流设施建设,实现213个建制村寄递物流综合服务站点全覆盖。目前邮政、京东、顺丰“快递进村”100%全覆盖,进一步畅通了农产品出村进城的渠道。

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徽县新寺村电子商务服务点。

  “快递进村”真正让徽县土特产走出深山,也让全国各地的消费者能以更亲民的价格享受到优质农产品。徽县电子商务中心主任刘小江告诉记者,“相较5年前,徽县农村地区快递费用降低了1/3左右。”

  “接下来,徽县将确保电商新业态持续发展,让更多农产品‘走出去’,成为助力乡村振兴的‘新引擎’。”刘小江表示,徽县还将持续促进直播与文旅、康养等产业创新融合,通过举办一系列有影响力的宣传营销活动,推动直播促进更多行业、产业高质量发展。

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