年轻人掀起“吃谷热” 谷子店在兰遍地开花

“‘二次元’带火的新文化消费观察”系列报道之一

年轻人掀起“吃谷热”谷子店在兰遍地开花

　悦广场的“模谷屋”谷子店

位于A9创意文化产业园的卡林动漫店

商品琳琅满目

　　编者按

　　你有没有发现，现在商场的时尚百货集合店，入口处C位一般都是动漫IP联名周边；商场街区的盲盒潮流店纷纷升级为最新的谷子店；动漫展、游戏赛不断出现在商场、展馆，吸引大批年轻人参与。“二次元”逐渐从小众走进大众生活。《“十四五”文化产业发展规划》指出，要打造一批中国动漫品牌，促进动漫“全产业链”和“全年龄段”发展。从动漫、游戏到谷子、展会，从平台传播到产业布局，“二次元”经济正全方位渗入各种经济生态。艾瑞数据显示，2023年中国“二次元”行业规模增长27.6%，达到2219亿元。当下，“二次元”的风也吹进兰州，快速兴起的谷子店、人气火爆的动漫展、中小学生流行的卡游……今日起，兰州晚报推出“‘二次元’带火的新文化消费观察”系列报道，关注“二次元”经济如何进入大众视野，‌成为推动新文化消费的重要力量。

　　“又新开了一家谷子店，一起去‘吃谷’？”“好啊！”最近，以售卖动漫“二次元”周边产品为主的谷子店如雨后春笋般涌现，从网友的“吃谷攻略”中可以看到，吾悦广场、兰州中心、国芳百货、中天健环球中心等商场、街区均有谷子店开设。所谓谷子，由“Goods（百货）”音译而来，现指“二次元”IP的衍生周边，包括卡牌、徽章、手办模型等，购买这些周边的行为被称为“吃谷”，以谷子店为代表的“二次元”消费正成为新的流量密码，为兰州的文化商业消费注入新活力。

　　发展迅速

　　商业街区一个月连开两家谷子店

　　“平时看动漫比较多，看着看着就‘吃谷’了，国漫里的《天官赐福》是我目前的最爱。”在浙江就读大二的网友“定胜糕”在暑假一回到兰州，就兴致勃勃地打卡本地谷子店。今年6 月，位于安宁区消费核心地带的吾悦广场户外街区相继开张了两家谷子店。

　　7月一个普通的周四下午， 两家谷子店内不断有年轻人光顾，有人在店内抽卡、挑徽章，有人在店外坐着聊各自喜欢的动漫和角色。“模谷屋”的店主、“90后”岳岍和妻子笑称自己是老“二次元”了，因为一直喜欢动漫、游戏，所以在做了多年的教育行业线上策划运营后，今年勇敢创业，开起了谷子店。“伴随着国漫IP的崛起，这两年‘二次元’消费力迅猛增长，不过兰州能让‘二次元’爱好者聚集的地方太少，所以我们开店最大的愿望是为‘二次元’爱好者提供一个交流的平台。”

　　虽然只是一家40多平方米的小店，但店里特意安排了免费的漫画阅读区、B站大会员观影区、室外露营风休息区……介绍起店里的设计布置，岳岍的开心自豪溢于言表——墙面的“天际线”是《犬夜叉》《龙珠》等经典动漫海报，封口贴是自己根据新晋顶流萌物“吉伊卡哇”设计的，就连消防栓的位置也结合动漫《炎炎消防队》进行了精心装饰。

　　让岳岍有些意外的是，“二次元”的号召力甚至打破了线下小店的地域限制，从传统的“店等人”变成了现在的“人找店”。“店里的常客和新客都很多，有些是看到小红书、抖音找来的，有些家住城关区的顾客也会每周来店里逛。”岳岍的经营模式不仅是在店里卖货，社群活动也是一项重要的延伸，“最近《排球少年！！》电影上映，我们就组织了一场应援活动，自己设计了手环、海报、排球戒指等小物件，顾客的响应度很高。”

　　突破次元壁

　　商场也刮“谷子风”

　　哪里有谷子店，哪里就会活跃着“二次元”爱好者们的身影。

　　“这些年，在动漫周边上的花费可能有十几万了。”在香港读研一的网友“桑泠”报出一个惊人的数字。初中起，她就爱上动漫，现在“藏品”不少。上个周末，“桑泠”报名参加了国芳G99组织的“二次元”交换集市，出摊“晒”出了自己准备交换、出售的“藏品”。

　　“今年6月份，我们经过多方考量，引进了已在兰州市内经营5年的‘有家动漫吧’品牌，作为商场入驻的首家谷子店。为了营造商场的‘二次元’氛围，每个周末，我们还会组织免费的‘谷子集市’，为‘二次元’爱好者们提供一个可以承载兴趣、释放情绪的平台。”甘肃国芳G99购物中心运营经理寇学准介绍，商场目前的消费业态以亲子陪伴、少儿培训、休闲娱乐等为主，消费群体对“二次元”的接受度比较高，引进“二次元”店铺，不仅可以丰富商场的消费业态，也是商场打造年轻态、多元化商业空间的新探索。

　　“目前，国内‘二次元’市场热度很高，但兰州在这方面起步比较晚，还有很大的发展空间。” 现在，寇学准每天一有空就会在商场的谷子店里“泡”着，听听进店的年轻人在聊哪些动漫，看看哪些IP卖得好，寇学准表示，像GOODSLOVE、暴蒙BOOMCOMIC、bilibili Goods、三月兽等连锁谷店品牌还未入驻兰州，而且目前兰州的谷子店比较分散，没有形成明显的“二次元”文化集聚商圈、街区，规模带动作用有限，但市场发展未来可期。

　　风头正盛

　　谷子店是门好生意吗？

　　对热衷吃谷的年轻人而言，谷子一般分为国谷与日谷，以“吧唧”（徽章）为例，国谷定价一般在15元至20元，而日谷一般在40元至80元之间。常见玩法是“盲抽”，从一堆包装相同的卡包中随机抽取，如果想要抽到心仪的角色，免不了连环多次消费。而且，根据动漫IP角色的人气热度，价格也有很大差距，比如《排球少年！！》中的“人气角色”及川彻的周边价格，能比其他角色高出10倍。当下，一些商家也瞄准了谷子店这一赛道，想要跟风入局分一杯羹。

　　“谷子店看起来是个小生意，但其实有高门槛。”位于A9创意文化产业园的卡林动漫店主理人张女士已开店五六年，她坦言，开一家谷子店，比较难的是进货需要提前预订，“有些谷子预订后的发货周期长达三个月甚至半年，如果一个IP角色在等待发货的时候热度已经过去，那销售不力造成的损失只能店家自己承担。”

　　不仅如此，想要进到人气火爆的谷子也并不容易。“有些热门谷子，官方在销售时会要求配货，类似于奢侈品的销售模式——想要进这些热门谷子的话，还会捆绑搭配一些不好卖的谷子。”张女士表示，想要在市场热潮中坚持下去，比较考验商家的眼光，“比如，同一个动漫IP的‘吧唧’（徽章）有上百款，你要预测哪一款能火。如果不是本身就热爱动漫文化，愿意了解、学习最新的动漫作品，很难有这样的市场敏感度。”

　　“没有一定的流转资金，想开‘谷子店’还是挺难的。”位于国芳G99购物中心的“有家动漫吧”店长对于因订货时“漫长的等待”而造成的压力深有同感，“比如国产乙女游戏《光与夜之恋》，想从官方拿最新款，付全款后需要等待半年才能拿到货。”

　　“谷子的渠道也是最考验新人选手的环节，在网上看到过很多血泪教训，有找人代购日谷，结果对方卷款跑路；也有给出的进货价格明显高于官方，新人如果盲目进入，很有可能会被‘割韭菜’。”该店长说。

　　兰州日报社全媒体首席记者 赵文瑞 记者 任泽昕 实习生 岳泓廷 文/图