“产销金桥”推动中国石油西北销售公司服务能力和经营业绩再上新台阶

　　每日甘肃网讯（新甘肃·每日甘肃网记者李靓 通讯员张家亮 余斌 朱云霞）面对能源行业转型升级加速与市场竞争加剧的双重挑战，上半年，西北销售主动作为、精准施策，保障了中国石油西部地区成品油产业链平稳运行，资源配置量同比增长13.8%，其中在甘结算量同比增长13.5%。

　　今年年初以来，在复杂严峻的市场形势下，西北销售坚决贯彻落实集团公司“24字”营销方针和“市场营销攻坚工程”部署，充分发挥“产销金桥”作用，将炼化企业资源优势、加工优势高效转化为销售企业市场优势、效益优势，全力保障西部地区产业链高效运行，推动服务能力和经营业绩再上新台阶。

　　优化运营策略，化解矛盾稳促增长。西北销售践行“大资源、大市场、大物流、大服务”理念，强化上下游协同联动，优化运营组织，提升价值创造能力。通过细化“一厂一策”“一省一案”运行策略，扎实实施“市场营销攻坚工程”，一体协同推进产运销企业优结构、拓渠道、扩配置、增效益，有效化解了因炼厂检修、装置波动、季节转换和节庆假期导致的区域性、阶段性产销矛盾，助力西部地区原油加工规模稳步增长，保障西部有效市场份额稳定并跑赢大势、跑赢同行。上半年，西北销售资源配置量创同期最好水平，助力中国石油驻甘产销企业增销增效，有力推动了产业链高质效运行。

　　深挖运输潜能，优化物流降本增效。西北销售深化应用运输优化工具（DPO），提升运输计划科学性，合理安排发运节奏，实现DPO资源流向兑现率稳定在90%以上，配置计划100%完成。打破行政区域壁垒，统筹推进一二次物流优化，大力实施跨区配送，成功打通长庆石化、郑州油库资源跨区供应山西的流程，上半年跨区配送油品超10万吨，节约整体运费超千万元。同时，创新物流通道，结合供需变化，因地制宜推动“乌兰管道哈密点对点全分输” “锦郑—兰郑长管道并行输送”等优化方案落地，促进西部地区物流向“少环节、短流程、低成本、高效率”升级。

　　精准攻坚航煤市场，全力推动扩销增量。西北销售分区域、分机场精准把握需求与库存动态，实施差异化营销，构建高效供应体系，上半年实现航煤销售超300万吨。针对西部航油季节性特点，推行“淡储旺销、互联互保”策略，1-6月航煤资源前移超15万吨，增强了资源储备与供应韧性。发挥沟通机制作用，召开航煤业务恳谈会，主动走访客户对接需求，积极回应关切，推动四川石化航煤铁路装车效率提升3倍。此外，西北销售强化储运优化，配合开展兰成渝管输航煤试验，研究论证昆明、兰州等航煤储运基地建设，携手打造高效、低成本、稳定的保障渠道。

　　拓展新业务领域，培育多元发展动能。西北销售加速拓展氢能业务，上半年，新开发燃料电池氢及工业用氢客户5家，客户总数突破20家，销售氢气超470吨，同比大幅增加。顺利打通玉门、庆阳氢能购销流程，牵头开展氢气销售终端促销上量，日均装车量由日均73公斤提升至200公斤以上，运输效率提升185.7%，上半年在甘销售氢气142.7吨。