兰州石化品牌“卡位”站稳市场

　　“三苯销量同比增长43.65%，西南及西北橡塑通用料市场占比达73.4%。”9月22日，兰州石化营销调运部经理赵廷哲看着这几个月的销售统计数据欣喜地说。兰州石化高品质的产品，正成为客户信赖的“金字招牌”。

兰州石化高压聚乙烯装置压缩聚合岗位人员认真监盘

　　作为西部重要的炼化一体化企业，兰州石化面对近年来炼化产能持续释放、新能源革命迅猛发展、市场供需格局和态势发生深刻变化的严峻挑战，始终坚持从“生产型”向“经营型”转变的思路，树立“产销研用管”一体的大营销格局，聚焦核心产品高端化，深耕定制产品品牌化，匠心打磨高水平服务品质，实现产品美誉度与用户满意度的双重提升。

　　兰州石化抓住产品价值创造关键点，开发高端化、系列化、定制化产品，努力将资源禀赋转化为高端化工新材料的竞争优势。8月份，兰州石化30万吨/年全密度聚乙烯装置生产出茂金属聚乙烯新产品mPE1012，各项参数指标均符合产品质量标准。这款具有高韧性、耐穿刺、耐化学腐蚀及优良加工性能的茂金属聚乙烯薄膜产品，在满足市场多样化和客户个性化需求的同时，也成为企业增效的又一大利润点。今年1至8月，兰州石化共计完成19项新产品工业化生产，进一步优化了产品结构。

兰州石化聚烯烃产品包装厂房

　　基于对市场趋势的精准洞察，兰州石化还积极推广产品定制化销售模式，针对重点客户特定需求，量身打造专用产品，以差异化优势实现与客户的共赢发展。近年来，兰州石化定制开发的耐油高腈NBR4105、耐穿刺橡胶SBR1586等专用产品，不仅为客户提供了契合自身需求的专属解决方案，也进一步提升了产品市场竞争力、增强了客户黏性。

　　此外，在提升服务水平方面，兰州石化精准发力，找准用户核心需求，制定并推行“四个一”服务管理机制，构建起以用户需求为核心的“服务闭环”，保障了产品从“出厂”到“使用”的全流程品质，将服务优势转化成了市场胜势。（徐雪萍 王芳芳/文 肖剑/图）