中信银行兰州分行成立十七周年系列报道 | 十四载中信同行路 陇原对公践初心

　　时光镌刻岁月，奋斗成就同行。自踏入中信银行兰州分行，扎根对公客户经理岗位，一晃已是十四载春秋。兰州分行2009年扎根陇原大地，乘着甘肃经济发展的浪潮破土启航，至今已走过十七载春秋，而我于2012年加入分行，十四年来与分行相伴而行，从初出茅庐的职场新人，成长为深耕对公一线的资深客户经理。十四年风雨同舟，是分行搭建广阔平台助我逐梦前行，是我以专业坚守紧跟分行步伐，在服务陇原实体经济的征程中，书写双向奔赴、共同成长的中信故事。

　　初入中信之时，股份制银行入驻西北的浪潮刚刚兴起，兰州分行立足“金融+实业”的集团独特优势，立志深耕甘肃本土市场。彼时的我，对公业务经验尚浅，面对繁杂的授信流程、多样的企业业态、严苛的风控标准，常常手足无措。分行完善的师徒带教体系、常态化业务培训、清晰的人才培养机制，为我推开了对公业务的大门。前辈带着我奔走在兰州工业园区、城投国企、中小实体企业，手把手教我实地尽调、撰写授信报告、研判行业风险；分行定期组织交易银行、投行融资、普惠金融专项学习，让我系统掌握国内信用证、银团贷款、供应链融资等综合金融工具。

　　我至今记得入行初期第一次独立对接本地基建企业，因对项目现金流研判不准反复修改方案。分行领导耐心梳理项目逻辑，引导我跳出单纯信贷思维，利用中信全牌照优势为企业设计“贷款+结算+资金监管”一体化方案。那次历练让我深刻懂得，对公客户经理不只是放款营销，更是企业的金融伙伴，也是银行风险防线的第一道守门人。依托分行的品牌背书与资源支撑，我慢慢褪去青涩，学会用专业视角读懂企业经营，用细致服务赢得客户信任。

　　十四年间，见证着中信银行兰州分行紧跟甘肃省“四强”行动，深耕金融“五篇大文章”的发展轨迹，分行的每一步跨越，都成为我职业成长的阶梯。从早期深耕传统对公信贷，到发力绿色金融、科创金融、普惠小微；从单一流动资金贷款，到债券承销、并购融资、跨境金融、数字普惠多元产品落地；从线下登门走访，到数字化风控、线上融资平台赋能业务转型，兰州分行始终紧扣地方产业升级节奏，聚焦铁路、能源、装备制造、专精特新企业重点领域精准施策。

　　身在对公一线，我始终紧跟分行战略方向，把个人业务经营融入分行发展大局。十四年来，我走遍陇原多地，对接省属国企、地方城投、民营实体、科创小微企业百余家。面对大型基建项目，依托分行银团贷款业务优势，牵头落地多笔重点项目授信，助力兰州城市更新、交通路网建设；针对中小制造企业融资难痛点，运用分行普惠专项政策、线上信用贷产品，简化审批流程，为小微企业纾困解难；依托中信集团协同优势，为核心产业链上下游搭建供应链金融体系，打通企业资金周转堵点。

　　一路走来，经手的授信项目从寥寥数笔到规模化落地，服务客户从零星几家到形成稳定优质客群，存款规模、中间业务收入稳步提升，多次获评分行先进个人、对公业务标兵。这份成绩，从来不是孤军奋战的结果，是兰州分行强大的品牌实力、完善的风控体系、包容奋进的企业文化，托举起一线客户经理的成长。分行坚守“合规为先、稳健经营”的底线思维，也让我十四年始终绷紧风控之弦，严格落实贷前调查、贷中审查、贷后管理全流程，经手业务未发生重大风险事件，严格守住了风控底线，在业务扩张与安全经营之间守住平衡，这是分行教会我的职业准则，也是对公从业者终身的必修课。

　　十四年，是分行从落地兰州到稳居当地股份制银行第一梯队的成长史，也是我从懵懂新人到扎根陇原金融的修行路。回望来路，最动人的是双向成就：分行扎根西北，用金融“活水”浇灌陇原实体经济；我们一线员工扎根岗位，用汗水与专业回馈平台的信任。这些年，身边同事来来往往，而我选择坚守，只因中信兰州分行有敢闯敢干的开拓精神，有以人为本的企业文化，更有服务西北发展的央企担当。在这里，理想有安放之处，奋斗有回报之所。

　　时代浪潮奔涌向前，金融行业数字化转型持续深入，绿色金融、科技金融成为新的发展赛道。站在新的起点，我深知十四载只是序章。作为一名资深对公客户经理，我将继续紧跟中信银行兰州分行战略部署，坚守金融本源，立足对公岗位，持续学习数字化金融、绿色信贷、投行创新业务知识，深耕本土市场，持续维护存量优质客户，挖掘新兴产业机遇，依托中信全牌照综合金融优势，为更多陇原企业定制一站式金融方案。

　　道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。十四载中信同行，一生中信情怀。我愿继续以初心为舵、以专业为帆，与中信银行兰州分行同心同向、携手并肩，扎根陇原、深耕对公，在服务甘肃高质量发展的新征程上，续写属于我们的共成长新篇章，与分行一同奔赴更辽阔的金融远方。（中信银行兰州分行 赵劢超）