【人民日报】1年卖了150多万元白牦牛肉产品 “牦牛哥”的电商路

　　缺乏经验，走过弯路

　　10点38分，直播间同时在线观看人数终于突破了1000人，点赞突破了50000次。张兴盛长出了一口气。

　　“欢迎第1000名朋友，我们现在开始抽奖，大家可别把手机屏幕点破了！”

　　上午的直播，张兴盛和队友轮番上阵，既介绍产品和优惠措施，又跟粉丝互动，说得口干舌燥。“总体来看，我们的直播与最初相比已经有了明显进步，但缺点还是比较明显。”

　　张兴盛选择做直播，一方面是因为做电商网站时“摔过跟头”，另一方面是受网友启发。

　　“最开始，我一口气在淘宝和微信等电商平台上开了3家网店。”张兴盛告诉记者，2017年3月，经不住第三方外包人员的劝说，他先后花了10多万元，开通了“实力商家”认证，又买了“牦牛肉、生鲜牛肉、牛肉干、牛肉”等七八个关键词。

　　“想让专业人干专业事，于是又出了5000多块钱找人代运营。”让他没想到的是，代运营方表面上遵规守纪，但其实是雇佣水军刷单。2017年5月，违规行为被平台查获，张兴盛的店铺被关闭两个月，损失了近3万元。

　　“前期累计投入15万元，几乎把之前的积蓄全部搭进去了。”出师不利，张兴盛一度非常消沉。“后来和认识的几个网友聊天，无意间说起自己是卖白牦牛肉制品的，一个网友说很想吃，让我给他快递一点。”张兴盛说，他灵机一动，干吗不自己上阵推广产品呢？

　　说干就干，2017年6月，张兴盛开通了淘宝直播间。“第一场直播，聊了两三个小时，直播间就进来了十来个人。”当时，张兴盛是公司的光杆司令，既当老板又干伙计。“我就去看其他的大主播是怎么跟粉丝互动的，边看边学。”

　　直播了十几天后，张兴盛终于做成了第一单生意。“买家是长沙的，要了2袋卤香牦牛肉。”为了感谢人家，他特意发了3袋。“当时，我还不知道怎么设置优惠券、怎么抽奖，纯粹是一种‘愣头青的土味直播’，完全靠自然流量。”