深度用户变创业老板 青海90后瞄准下沉市场加盟途虎干劲足

　　“家里人给的支持可以说顶天了，没有理由做不好。”

　　吴振阳是土生土长的青海西宁人，91年出生的他，一直有股想要自己创业的闯劲。去年，他加盟的途虎养车工场店，在青海省海南州共和县开业。一年多来，小伙子两地奔波，虽然辛苦，但好在他选对了平台，也得到了全家人的肯定。

　　从深度用户到加盟开店 

　　吴振阳和途虎养车的缘分，从他第一辆车开始。

　　2014年，成立3年的途虎养车，主要通过网络渠道销售轮胎，用户下单后在当地的合作店安装，价格实惠、网购便捷，对于从小触网的90后来说，买轮胎变得像网购衣服一样简单。在途虎购买轮胎的经历，给吴振阳带来些许惊喜：汽修行业也可以“上网”。此后，他不断地把这个平台推荐给身边的司机朋友。

　　2019年，途虎养车工场店在西宁开了第一家门店，吴振阳此时在当地一家4S店做销售顾问，家里一位开汽修店的亲戚，无意间向他分享了途虎养车工场店的加盟模式，但吴振阳当时工作岗位稳定，又离家近，父母说什么也不肯同意他出去创业，他只好作为一名用户，继续体验途虎服务。

　　就这样，等了好几年，眼看在西宁市区内合适的做汽修的门面，都被别人开了途虎养车工场店，他认真考察了当时的行业后，决定去下沉市场。

　　2023年7月，途虎养车工场店海南州共和县绿洲北路店开业。

　　用户的认可给他动力

　　门店共580平米，不论工位配置还是店面装修，都是个“阔气的店”。好不容易把门店运转起来，吴振阳信心满满，可令他哭笑不得的是，一开始，当地有的车主不肯来，原因竟是觉得“装修这么好，肯定很贵”。吴振阳带领团队做地推，摸到社区做工作，耐心向车主展示途虎养车APP、介绍服务项目。随着越来越多车主开始了解、体验门店，口口相传的效应下，用户也多起来了。

　　“刚开业时，我坐出租车回门店，这里很多司机都表示没有听过途虎养车，现在不需要介绍，人家就能给我送回来。”吴振阳很欣慰，他说，这意味着途虎养车在当地的知名度和认可度越来越高。

　　“途虎养车的标准非常规范，技师照着做就行。”吴振阳说，作为一名资深用户，他深度体验过途虎养车很多服务，“这个品牌很勇敢，敢于做行业没有人做的事情，去打破传统，出发点首先是让客户的体验更好，很多举措一开始并不那么容易，但用户使用久了，会发现他的便捷。比如，电子报价单，你可以随时在手机上查阅到车辆的保养记录，非常详细。”他说，这里和省会城市不能相比，不论是招人还是做推广，都有很多困难，但这一年多，门店运转顺畅，技术和服务都获得了当地车主的认可，“这是我坚持的动力。”

　　互联网时代，汽修店价格不透明、标准不一的养车消费场景正在被行业抛弃。产品有质量、服务有水平、售后有保证，是越来越多的车主所追求的养车消费品质。途虎养车所倡导的消费理念，正是千千万万车主的切实需求。

　　把更好的产品和服务带到下沉市场，是吴振阳的初衷，也是更多途虎养车加盟商的初心。