百元消费里的“拍照自由” 沉浸式换装体验走俏兰州

百元消费里的“拍照自由”

沉浸式换装体验走俏兰州

店外展示的服装

　　近年来国潮文化持续升温，自拍社交成为日常，集服装租赁、妆容造型、场景拍摄于一体的沉浸式换装店在兰州悄然兴起。近日，记者走访了城关区、七里河区的多个热门商圈，探访多家换装体验店发现，这种人均消费百元上下、主打高自由度与强氛围感的新模式，正成为不少年轻人休闲聚会、记录生活的新选择。

　　1 商圈里的“沉浸式”体验

　　下午4时许，永昌路商圈的鹿少女换装自拍馆内人气正旺。店面虽不大，却分区清晰、功能齐全，化妆区、服装区、主题拍摄区、道具区错落有致、井然有序。馆内七八位年轻顾客分散各处，妆造、选衣、拍摄有序进行，氛围轻松而热闹。

　　化妆镜前，化妆师正为顾客细致勾勒眉眼、打理发型；台面上，发簪、流苏、眉心贴、头饰等古风饰品整齐摆放，在暖光下泛着温润光泽。服装区内，汉服飘逸、港风明艳、日系制服清新、欧式礼服典雅，各式服饰分列悬挂，可供随心挑选试穿。几位顾客在衣架间驻足比对，不时取下衣物试身，对着镜子反复调整。

　　一旁的主题拍摄区内，快门轻响与轻声指导相互交织。“头再低一点，这个光线刚好。”有人架起补光灯与支架，用手机从容自拍；也有结伴而来的顾客相互配合，一人操控快门、一人舒展造型，在沉浸式场景里轻松定格氛围感画面。

　　“我们的营业时间是早上10点半到晚上9点，周末和节假日基本都是满的，做妆造需要提前预约，不然就得排队。”门店工作人员告诉记者，与传统影楼不同，这里不设专职摄影师，主打“自助式”体验。顾客可以按照自己的节奏，慢悠悠地挑衣服、化妆、拍摄，没有时间催促，也没有面对镜头的拘谨感。

　　“我和闺蜜就是冲着不限时来的，之前去影楼拍，价格高不说，我有点‘社恐’，面对摄影师特别放不开。”正在佩戴头饰的市民小周笑着说，在这里可以慢慢拍、慢慢选，“想怎么摆就怎么摆，自在多了。”

　　店内为这种“自在”提供了硬件支持：补光灯、自拍架及头纱、墨镜、团扇、花束等道具一应俱全。即便是自认“手残党”的小李，也在尝试后收获了惊喜。“我平时拍照不好看，但这里有补光灯和支架，找好角度就能出片。一下午拍了上百张，张张都挺满意。”她向记者展示着手机里刚出炉的自拍照片。

　　与“鹿少女”的自助模式不同，位于西关贤后街的“梦华集汉服体验馆”主打汉服妆造与专业外景跟拍。店内以内景简易搭建为辅，核心依托中山桥、白塔山等兰州地标开展外景拍摄，同时提供服装租赁、单独妆造等服务，满足不同顾客需求。

　　工作人员介绍，大多数顾客更偏爱外景，“兰州的古建筑配汉服，氛围感一下就有了，出片率很高。”市民王女士正在做发型，准备拍摄一套外景汉服写真。“我一直想拍一套留作纪念，既能穿汉服，又能和中山桥合影，很有意义。”她端详着镜中逐渐成型的发髻，对接下来的拍摄充满期待。

　　在兰州中心商圈的“琉璃记·汉服租赁·妆造·跟拍”店则以朝代服饰齐全、妆造定制化为特点，店内唐、宋、元、明、清各朝代汉服整洁规整，化妆师不采用流水线网红妆，而是结合顾客脸型、气质与服饰风格一对一调整。自带妆容的顾客可进行优化补妆，仅做基础护肤的顾客可享受完整妆造服务。

　　一位刚结束外景拍摄的顾客对服务赞不绝口：“我挑衣服挑了很长时间，工作人员一直很耐心，还主动给建议。在拍照时，好多人夸我妆容好看。”她特别提到，摄影师会手把手教她古风的拍照姿势，“拍出来的每张照片都很自然，体验感很好。”

店内打卡拍照场景

　　2 百元起步 主打透明与自由

　　记者走访发现，兰州的沉浸式换装体验店，核心服务大多涵盖服装租赁、妆容造型、拍摄及外租等，价格集中在百元区间，兼顾实用性与性价比，契合年轻群体消费能力。

　　以“鹿少女换装自拍馆”为例，其自助服务模式定价透明：精品区汉服搭配专业妆造为130元，可选款式约130套；高定区为150元至180元，按款式区分。店内设有十余个主题场景，从港风复古、欧式宫廷到日系小清新、韩系奶油风等，顾客可随意切换拍摄，不限场地、不限次数。针对有外出需求的顾客，单租服装价格为50元至80元，24小时内归还，需缴纳200元押金。“只要没有损坏或顽固污渍，押金全额退还，正常穿着的浮尘不影响。”工作人员解释道。店内妆造包含精致古风妆面、一次性化妆包，假睫毛、眉心贴、发包、头饰等一应俱全，不满意可免费调整。

　　“梦华集汉服体验馆”则侧重妆造与专业摄影结合。比如，194元套餐含服装租赁与专业妆造，全场服装任意选；399元起的拍摄套餐，则包含一套服装、妆造、内景或外景拍摄，赠送约25张底片和6张精修。工作人员表示，外景费用根据目的地略有浮动，但无强制附加收费。

　　准备为女友预约拍摄的市民张先生，对比了几家后选择了这里。“价格透明，服装全场可选，拍摄效果也有保障。从选衣到妆造，服务细节挺到位的，让人放心。”

　　3 体验式需求上升 业态走向细分

　　“简直是拍照爱好者的天堂！”“100多块钱就能拍个痛快，比传统影楼划算多了！”在探访中，这类好评不绝于耳。换装自拍馆与汉服体验馆的走红，背后是国潮文化、青年社交与消费理念转变的合流。

　　从客群来看，18岁至35岁的年轻群体是主力，其中大学生和年轻职场女性占比最高。她们追求时尚与社交分享，注重体验感和仪式感，愿意为个性化的沉浸式消费付费。汉服承载的文化内涵，与换装自拍的个性表达相结合，恰好切中了当下青年的兴趣点。

　　“现在大家都爱发朋友圈、拍短视频，一组好看的照片就能带来幸福感。”市民小吴说，她经常和闺蜜打卡不同的换装馆，“不用花大价钱买只穿一次的衣服，也不用费心布置场景，100多块钱就能实现造型自由和拍照自由，很划算。”

　　从消费理念上看，“轻体验、高性价比、以租代买”正成为年轻人的主流选择。相比传统影楼动辄数百上千元的套餐，百元左右的换装自拍馆门槛更低，经济压力小。不限时的自由拍摄模式，也打破了传统拍摄的束缚，更贴合年轻人随性、轻松的需求。同时，“以租代买”避免了服装的闲置浪费，契合了理性、务实的消费观念。

　　“现在的年轻人不追求‘拥有’，更看重‘体验’。”梦华集汉服体验馆工作人员表示，门店开业以来，客流量稳步增长，闺蜜、情侣和单人顾客络绎不绝，复购率保持在较高水平。

　　从行业格局看，兰州这一新兴业态已呈现出差异化、细分化趋势。一类是以“鹿少女”为代表的自助式沉浸体验店，凭借多场景、多服饰和高性价比，主打大众休闲市场；另一类是以“梦华集”“琉璃记”为代表的妆造+专业跟拍店，聚焦高品质写真和外景旅拍，提供定制化服务。两种模式互补共生，覆盖了不同层次的消费需求。

　　在兰州各大商圈的一隅，这些换装自拍馆和汉服体验店，正成为年轻人追逐美好、表达自我的一个微型舞台。百元左右的“拍照自由”，不仅满足了青年群体的消费需求，也为城市消费市场增添了新的活力，成为体验经济与国潮文化的缩影。

　　记者 包玉霞 文/图