借船出海 订单为锚助“苹”安——静宁苹果产业振兴中“引企帮扶”模式启示

　　时近盛夏，黄土高原的沟壑间，南风涌过层层梯田，漫山遍野的苹果树呈现出一片浓郁苍翠的绿意来。缀满果实的枝头上，洋溢着农家人的希望，盛大而热烈。

　　一颗静宁苹果的蜕变历程，恰似黄土高原产业逆袭的缩影。北纬35度黄金纬度、1700米适宜海拔、光照充足、昼夜温差大、土层深厚疏松的独特自然禀赋，让甘肃静宁被农业农村部划定为全国苹果最佳优生区和核心优势产区。历经四十余年深耕不辍的发展后，全县果园面积稳定在百万亩以上，成为全国苹果规模栽植第一县，苹果产业稳居县域首位富民支柱产业，品牌价值突破181亿元，连续多年跻身全国区域品牌价值前十。苹果产业彻底改写了静宁干旱贫瘠的产业面貌，切切实实成为群众稳增收、防返贫、兴乡村的“压舱石”。然而，细究之下，规模之大、品质之优，并未完全转化为市场之稳、收益之实。多年来，静宁优质苹果虽享誉四方，却始终难以摆脱“优质不优价、丰产不稳收”的行业共性困境。为此，当地政府借船出海，以他山之石攻玉的思路，尝试引入众多外围企业，通过帮扶路径，盘活农业大县自身的产业困局。早在脱贫攻坚之时，中国平安保险（集团）股份有限公司即为引入帮扶静宁县的企业之一。

　　近日，记者深入静宁县格瑞苹果专业合作社，探寻平安集团如何以市场化帮扶为笔、以长期信任为墨，破解优质产区的市场短板，在黄土高原之上书写产业兴、农户富、乡村旺的新时代振兴答卷。

　　金奖苹果的“市场之困”

　　“我们能把苹果种到全国一流，却很难把它的价格稳定在合理水平。”站在合作社的苹果仓储分拣车间前，静宁县格瑞苹果专业合作社创始人景永学感慨地道出了静宁优质果业的深层痛点。

　　伴随全县苹果产业规模化推进，大量农户涌入种植赛道，产量逐年攀升，但市场流通体系建设相对滞后，成为产业高质量发展的最大短板。2007年，眼见家乡万亩优质苹果“养在深闺、随行折价、丰收滞销”，大量优质果品受制于销路而被动贬值，无数果农四季耕耘却收益不稳，深耕乡土的景永学毅然牵头成立静宁县格瑞苹果专业合作社，立下“种好苹果、卖好苹果”的初心誓言，全力打造本土优质果品品牌——葫芦河苹果。

　　十余载栉风沐雨、深耕细作，合作社紧跟全县苹果提质升级步伐，坚持标准化种植、精细化管护、品质化筛选，走出了一条以品质立品牌的发展之路。如今，格瑞合作社已跻身国家农民合作社示范社行列，其倾力培育的葫芦河苹果，凭借静宁得天独厚的自然禀赋与严苛的品控标准，斩获中国优质苹果金奖，集齐国家地理标志、有机产品、绿色食品三重权威认证，色泽鲜亮、果肉脆嫩、果香浓郁，是当之无愧的“高原精品”，代表着静宁苹果的顶尖品质水准。

　　品质登顶，市场遇阻。记者调查发现，在静宁苹果产业整体规模化、品质化升级的大背景下，前端种植日趋标准化、专业化，后端销售却长期滞后。以格瑞合作社为代表的本土优质经营主体，长期高度依赖线下流动客商、传统批发市场，没有自主可控、长期稳定的销售渠道。收购价格完全随行就市，年度波动剧烈、涨跌无常，直接导致合作社年产值长期在4500万元至9600万元区间大幅震荡，合作社联农带农的稳定性严重不足，带动的800户合作农户、其中包含371户脱贫户的家庭收入，常年跟随市场风浪起伏，产业富民的稳定性大打折扣。

　　“种苹果靠天养品质，卖苹果靠赌行情。”多年种植葫芦河苹果的老果农祁小宁向记者感叹，虽然产业规模越来越大、果子品质越来越好，但果农心里的底气却一直不足。每到秋冬收购季，家家户户都在忐忑观望，丰产未必丰收、优质未必优价，一年的辛苦耕耘，常常被市场波动稀释收益。

　　这一困境，也成为静宁苹果产业从“规模做大”向“品牌做强、收益做稳”跨越的关键堵点：产区有基础、种植有技术、果品有品质，唯独市场端缺乏确定性、渠道端缺乏稳定性，导致好产业难以形成好效益、好资源难以持续带动好增收，制约着全县特色果业的高质量转型升级。

　　以订单破局，为产业安锚的“平安援手”之举

　　早在2019年，正值脱贫攻坚吃紧之际，平安集团深入甘肃开展脱贫攻坚专项深度调研，经当地政府重点推荐，深入走访静宁县格瑞苹果专业合作社。调研团队亲眼见证了百万亩高原梯田孕育出的顶级果品，也真切地摸清了静宁苹果产业“品质过硬、市场薄弱”的结构性矛盾，听懂了广大果农盼稳定、盼长效、盼稳收的朴素心声。

　　乡村振兴，产业为基；产业振兴，市场为王。平安集团乡村振兴工作负责人在接受记者采访时表示，静宁苹果四十余年积淀的种植优势、品质优势、产业优势毋庸置疑，但全国优质农产品普遍面临“生产端可控、市场端不可控”的难题。帮扶的核心，不是简单资金输血、短期促销，而是用市场化机制补齐产业短板，用长期确定性对冲市场不确定性，为成熟优质的乡土产业筑牢发展底盘。

　　基于对产业痛点的精准研判，平安跳出传统帮扶思维，确立“先通销路、再固根本、长效赋能、品牌共生”的帮扶路径，给出最务实、最长效的解决方案：一份长期、稳定、可预期的固定采购承诺。自此，平安集团与格瑞合作社、与葫芦河苹果结下六年不解之缘，成为静宁优质果业突破市场困局、稳步转型升级的关键转折点。

　　2020年，帮扶首年直击最紧急难题。每年度苹果集中收购期，是合作社资金压力最大、经营风险最高的关键节点：合作社需要集中筹措大额现金，及时兑付千家万户果农的售果货款，但传统批发模式回款周期长、回款金额不确定，极易陷入“收购缺钱—压价收果—品质妥协—滞销压库”的恶性循环，最终损害果农利益、动摇产业根基。

　　危急关口，平安精准纾困、雪中送炭。通过集团工会福利采购体系，与格瑞合作社签订300万元专项采购合同，年度实际采购额近400万元。

　　“这笔稳定订单，救活了当年的收购大局，稳住了整个产业链的底气。”景永学坦言。依托这笔及时、足额、稳定的现金流，合作社得以不压价、不拖欠、足额及时兑付农户货款，守住了优果优价的底线，彻底打破多年的经营恶性循环，也让广大果农第一次真切感受到：好好种好葫芦河苹果，就有稳定收益、踏实回报。

　　短期纾困解燃眉，长期造血固根本。2021年起，平安持续深化、系统升级帮扶模式，从“阶段性采购纾困”迈向“体系化渠道赋能”。平安正式将葫芦河苹果纳入集团壹钱包消费帮扶平台、全员福利采购常态化名录，为合作社搭建起直达平安数十万员工、海量终端客户的专属稳定销售主场。

　　这一跨越，彻底改写了合作社的销售格局：从被动等待客商收购、被动跟随市场涨跌，转变为拥有自主可控、全年在线、持续稳定的自有渠道。即便在疫情冲击线下流通、全国果品市场行情震荡的年份，平安专属渠道依然保持稳健增长，2022年单渠道销售额突破650万元，成为葫芦河苹果产业发展最坚实的市场压舱石。

　　不止于卖得出，更助力卖得好、走得远。平安不仅是渠道方，更是市场连接器、产业赋能者、品牌助推手。依托平台海量消费数据、用户评价、市场偏好，持续为合作社输出精准市场反馈，指导葫芦河苹果优化产品规格、升级礼盒包装、细化分级标准、迭代品控体系，让高原优质果品更加适配城市消费、礼品消费、家庭消费多元场景，产品溢价与市场口碑持续提升。

　　同时，平安依托自身全媒体传播资源，系统讲述静宁四十年苹果产业耕耘史、黄土梯田奋斗史、格瑞合作社品质坚守史，放大葫芦河苹果三重认证、金奖品质、高原生态种植的核心优势，助力品牌从“静宁本土好果”走向“全国知名优品”。针对合作社对接线上平台初期运营经验不足、流程不熟、成本偏高的痛点，平安主动优化结算流程、简化对接环节、承担平台运营成本，以伙伴式帮扶、保姆式服务，为乡土经营主体减负松绑，让合作社专心深耕种植端、坚守高品质。

　　从“果难卖”到“家兴旺”的民生蝶变

　　六年久久为功、精准赋能，平安市场化、长效化、体系化的帮扶，深度激活了葫芦河苹果的产业价值，不仅推动格瑞合作社实现跨越式、稳健式发展，更让千家万户果农共享产业红利，在静宁百万亩苹果梯田上，绘就了一幅产业稳、百姓富、乡村兴的生动振兴图景。

　　从企业发展维度看，平安专属渠道累计为葫芦河苹果实现销售额2900多万元，成为合作社持续六年最稳定、最可靠、最核心的收入基石。依托这份市场定力，合作社彻底走出产值大起大落的困境，年产值从低位徘徊稳步攀升至8000万—9000万元常态化稳健区间，产业抗风险、抗波动能力实现质的飞跃。

　　稳定收益进一步夯实企业内生发展动力。六年来，合作社通过平安渠道年均稳定增收约35万元，累计增收超210万元。稳定的利润积累，为葫芦河苹果技术迭代、设备升级、品类拓展、品质深耕提供了持续资金保障，合作社顺势延伸产业链条、丰富特色果品矩阵，引入脆玉香梨等优势品类，实现多元经营。

　　更重要的是，平安长期帮扶、国企背书、稳定合作的良好口碑，大幅提升了格瑞合作社与葫芦河苹果的市场公信力与品牌美誉度，吸引腾讯、四川航空等多家国内优质大型企业主动对接、洽谈合作，品牌出圈、市场扩容、渠道多元的良性发展格局全面形成。

　　产业稳，则农户安；产业兴，则百姓富。依托葫芦河苹果稳定的销路、公允的收购价、长期的合作机制，合作社持续稳固与800户农户的长期绑定合作关系，精准覆盖371户脱贫户，牢牢守住脱贫攻坚成果，让产业富民的红利精准滴灌、持续释放。

　　六年合作期间，带动合作农户户均年增收2300元，累计带动农户增收超1000万元。农户家庭年均收入从早期不足4000元，稳步跃升至年均7.15万元，优质种植、勤劳肯干的农户家庭年收入可达20万元至30万元。昔日靠天吃饭、收入飘摇的山区农户，彻底告别拮据窘迫，翻盖新居、购置车辆、投资教育、改善生活成为乡村常态，静宁苹果四十年产业积淀的富民价值，在平安长效赋能下得到充分释放。

　　祁小宁，是最早跟着合作社深耕葫芦河苹果产业的老果农，也是产业蜕变、民生向好的亲历者。多年前，全家几亩苹果园便是全部生计，受制于市场不稳、销路不定，即便年年精耕细作，年收入也仅有数万元，旧债难清、老屋难修、生活难改善。但伴随合作社与平安深度合作，葫芦河苹果彻底告别滞销折价困境，价格稳、销路稳、收益稳。六年积累，他不仅还清多年旧债，更投入近百万元建起精致宽敞的二层新居，成为村里名副其实的“苹果别墅”。

　　“以前种苹果，心里一直慌，怕跌价、怕卖不出、怕一年白干。现在不一样了，好苹果一定有好价钱，葫芦河苹果有口碑、有销路、有保障，我们种地的人，终于敢想好日子、敢拼好日子了。”祁小宁朴实的话语，道出了万千果农最真切的踏实与希望。

　　合作社社员常小玲，一家六口曾是当地典型的因学致困家庭。家中两个孩子求学读书，开支巨大，早年葫芦河苹果收入起伏不定、整体微薄，家庭年收入长期在3万元左右徘徊，日子常年紧巴巴。但扎根合作社标准化种植体系、依托平安稳定订单兜底后，常小玲安心深耕果园，严格按照标准管护、提质优产，产出的优质葫芦河苹果全部优价收购、足额变现。如今，家庭年收入突破19万元，彻底摆脱拮据困境，更在静宁县城购置学区房，让孩子享受优质教育，实现了“种果富家、读书兴家”的人生跨越。

　　“以前是日子熬人，现在是日子有奔头。孩子在城里读书，我们在家种好苹果，年年有稳收入、年年有新变化，这就是最好的生活。”现在的常小玲，满眼是光亮与憧憬。

　　在社员谢丽娟家中，这份来自葫芦河苹果产业的稳定与温暖，更是撑起了一个风雨飘摇的家庭。丈夫遭遇车祸丧失重劳动能力，两个孩子在校读书，家中缺劳力、多开销、少收入，一度陷入绝境。唯有几亩苹果园是家中仅有的生计依托，但早年零散售卖、行情波动，收入极不稳定，难以支撑家庭重担。加入格瑞合作社、接入平安稳定供应链后，她家的葫芦河苹果有了固定销路、保底收益，每年稳定增收近2万元，稳稳撑起医药费、学费和全家日常开支，为困境家庭托底护航，守护着孩子的求学之路与家庭的重生希望。

　　“这份稳定，对普通农户是锦上添花，对我们这样的困难家庭，就是雪中送炭。”谢丽娟的真挚感慨，是平安产业帮扶最温暖、最动人的民生答卷。

　　以“信任为桥，赴振兴之约”的“模式启示”

　　从四十余年产业积淀、百万亩规模基底，到一度陷入“品质强、市场弱”的瓶颈困境，再到如今稳健突围、持续增收、品牌跃升，葫芦河苹果的蝶变之路，是平安集团“金融向善、产业赋能、长效振兴”理念在乡村大地的生动落地，更是我国北方优质特色农业以市场化破局、以长效化造血、以品牌化升级的典型样本。

　　深耕六年，平安探索出订单稳心、渠道造血、品牌赋能、信任致远的系统性帮扶路径，精准破解优质农产品产区的共性难题，为县域特色农业转型升级提供可复制、可借鉴、可推广的实践经验。

　　订单破局，筑牢产业压舱石。立足静宁苹果四十年优质种植积淀，直面“优质难优价、增产难稳收”核心痛点，平安以集团内部庞大消费市场为支撑，以长期固定采购订单为抓手，用市场确定性对冲生产波动性，疏通产业循环最关键的销售堵点，让土地的耕耘、果农的付出、产区的优势，获得稳定、公允、可持续的价值兑现。

　　渠道深耕，激活产业造血源。摒弃一次性捐助、季节性促销的短效帮扶，平安为葫芦河苹果搭建常态化、体系化、自主化的专属销售平台，推动帮扶从“外部输血”转向“产业造血”。稳定的市场预期，让合作社敢于长期规划、敢于持续投入、敢于深耕品牌，彻底摆脱被动跟风、随市摇摆的弱势地位，实现从“被动经营”到“主动发展”的战略转型。

　　品牌助攻，拉升产业附加值。立足静宁苹果产业转型升级大势，平安助力葫芦河苹果从“卖产品”向“树品牌、提价值、拓口碑”进阶。通过市场数据反哺生产、消费需求倒逼升级、传播资源放大优势，推动产品品质、包装形象、市场口碑、品牌价值全方位提升，丰富静宁苹果区域公共品牌矩阵，助力县域特色产业从规模优势转化为品牌优势、效益优势。

　　信任相伴，凝聚振兴向心力。六年携手同行，超越简单商业买卖，构建起企业、合作社、农户三方共赢的信任共同体。平安以长期伙伴姿态，全程陪伴乡土产业成长，细化服务、减负让利、共抗市场风险，以真诚、持久、务实的陪伴，沉淀出乡村振兴最珍贵的信任资产，保障帮扶成效持续深化、久久为功。

　　四十载深耕不辍，黄土高原孕育百亿果业、万亩芳华；六载同心相伴，金融向善护航乡土振兴、万家安稳。

　　从80年代零星试种到百万亩梯田飘香，从农户自发探索到全域产业富民，静宁苹果走过了波澜壮阔的四十年发展之路，成为黄土高原脱贫致富、转型升级的标杆产业。而平安集团与格瑞合作社、葫芦河苹果的六年携手，恰好精准补齐了产业短板、夯实了产业底盘、升华了产业价值，让这片土地四十余年的耕耘积淀，真正稳稳落地、稳稳增收、稳稳振兴。

　　实践充分证明，乡村特色产业振兴，最缺的不是品质与规模，而是稳定的市场与优质的长效机制。当金融的契约初心遇见乡土的质朴耕耘，当大型市场资源对接县域优质产业，当长期信任取代短期博弈，就能抚平市场风浪、稳固产业根基、托举万家幸福。

　　如今，百万亩静宁苹果郁郁葱葱，合作社引领下的静宁果香跨越山海、奔赴万家。站在乡村振兴纵深推进、特色产业高质量发展的新起点，平安集团能继续坚守初心、久久为功，以订单稳产业、以渠道活乡村、以信任赴长远，持续陪伴乡土优质产业成长壮大，让每一颗高原好果都能价值尽显，让每一位辛勤耕耘的农户都能收获安稳与希望，在陇原大地上持续书写产业兴旺、民生幸福、乡村美好的振兴新答卷。（李娟淑）