直播带货拓宽销路 田间好物借网出圈 兰州数字助农让好收成变为好收益

直播带货拓宽销路 田间好物借网出圈

兰州数字助农让好收成变为好收益

皋兰县本土主播在什川古梨园带货直播。

　　金秋丰收季，兰州田间地头处处是忙碌景象。榆中县哈岘乡7000亩百合进入集中采收旺季，盘旋在沟壑山梁之间的吊运无人机，成了今年采收场上亮眼的“新农具”，一筐筐鲜百合快速从坡地田间被转运到集中分拣点。同时，许多农户的地头边还多了一方小小直播间，手机架在菜畦旁、果园里，主播对着全国网友推介本地特产。一股数字助农热潮在兰州乡村涌动，把“好收成”稳稳变成“好收益”。

　　从人背扛到空中运

　　无人机架起“出山道”

　　哈岘乡百合多种植在坡台地块，山路崎岖，车辆难以抵达，长期依靠人工背运，劳动强度大、转运效率低，鲜百合易磕碰受损，转运成本高，是产业发展的突出痛点。

　　今年采收季，当地主动对接榆中县供销联社，依托县农副产品购销公司的社会化服务力量，引入重载吊运无人机开展作业，探索“人工采挖+无人机空中吊装转运”采收新模式，让深山百合告别“人背肩扛”。

　　“以前山上挖出百合，全靠人把五十斤左右的筐子一筐筐背出山。我们山里种植户大多年纪偏大，人力背运既费时耗力，成本也高。”农户魏琴说。

　　采收现场，重载吊运无人机成为作业主力，飞手紧盯操控屏幕，设备平稳起落，单次可吊装50至70公斤鲜百合，500米作业半径内单次吊运费用仅4至5元。满载百合的吊筐飞越沟壑山谷，短短几分钟，便稳稳落至公路边的集散分拣点。

　　“针对北山山高沟深、百合采收转运难的产业堵点，我们将无人机新技术应用于山地产业，破解鲜百合‘出山难’难题。农户可按需预约服务，不必自行购置大型设备，就能低成本享受科技红利。后续我们还将健全采收、转运、收购、销售一体化服务，把惠民服务落实到田间地头。”榆中县农副产品购销公司业务经理魏孔平说。

　　从会聊天到会卖货

　　培训班育出“新农人”

　　“家人们看过来，这是安宁九合镇的西红柿，沙甜多汁，现摘现发，小黄车直接拍，今天下单明天就能收到！”主播王兴仁的直播间里，刚采摘的西红柿色泽鲜亮，吸引不少网友下单。

　　“以前我也试过直播，但就是在镜头前跟人聊天，不懂产品推介，直播间订单很少。”王兴仁坦言。

　　转变发生在参加兰州市高素质农民培训班之后。针对农产品“出山难”乡土文化“变现难”的痛点，兰州市开办电商专题班，构建“精准遴选+多元培育+实战转化”培训体系，学员涵盖农民、返乡青年、合作社带头人。

　　王兴仁便是在培训中打开了“新世界的大门”：从直播脚本设计、农产品短视频拍摄，到上架产品、处理订单、对接物流，一项项技能学下来，他对直播带货有了全新认识。

　　培训结束后，王兴仁把目光聚焦在安宁九合镇特色农产品，与当地多家合作社达成合作，专门直播销售西红柿、草莓、圣女果等生鲜产品。凭借学到的专业技巧，他的直播间人气越来越旺，成了连接田间与餐桌的“产销桥梁”。

　　在兰州，像王兴仁这样经过培训走上直播路的农民越来越多，为农业增效、农民增收注入新动力。

　　从田间地头到镜头前

　　企业平台搭起“助农桥”

　　今年以来，兰州新区城投集团瑞岭物业公司深耕“直播助农”赛道，依托抖音直播与“瑞岭优选”微信小程序双平台联动，把镜头架在田间地头，用真实画面记录农产品从生长到收获的全过程。

　　“我们跳出传统直播带货的单一路径，秉持‘场景化、真实化、常态化’理念，构建田间实景、线下专场、云端直播相结合的多元直播体系。”瑞岭物业公司董事长杨祖栋说，从走地鸡的林间觅食，到硒砂瓜的藤蔓舒展，再到蜜桃的挂果压枝，每一场直播都是一次产地直击。

　　越来越多本土特色农副产品借助数字力量走出乡村。截至目前，“瑞岭优选”小程序累计上架商品3200余种，注册会员超12万人，订单量达33000余笔；共开展直播180余场，累计观看146万人次。

　　助农更要带农。瑞岭物业创新推行“企业供苗、标准养殖、统一回收”闭环模式，与兰州新区上川镇甘露池村共建“走地鸡生态养殖帮扶项目”，企业严选优质鸡苗，村集体负责林下生态散养，公司每周实地巡查；出栏前严把品质筛选与包装关，每周一场专场直播，饲养员出镜讲解，以全链条透明化赢得市场信赖。一只土鸡牵起村企联结纽带，走出联农带农、共促共富的坚实一步。

　　从兰州味到全国鲜

　　产地直播擦亮“甘味牌”

　　“这几年我们发现，网友更喜欢看田间地头的带货直播，觉得接地气、有乡土气息，商品从源头采摘、装箱、发货，好品质看得见。”皋兰县本土主播王立兴说。

　　近年来，兰州乡土特产带货摒弃棚内直播模式，大力推行地头溯源直播、园区实景直播，让全国消费者直接看到农作物种植、管护、分拣全流程，筑牢消费信任关系。

　　今年夏天，安宁区九合镇钱家窑村应季蔬菜大批量上市，主播们把直播间设到地头，帮着农户将普通蔬菜卖上了好价钱。

　　“以前总怕菜烂在地里，现在这种焦虑不存在了。网友看着现摘的黄瓜、西红柿，下单干脆得很，当天摘当天发，城里人吃上新鲜菜，咱也不用再求着菜贩子压价，心里踏实多了。”钱家窑村村民俞美英感慨。

　　“以往，农户单打独斗产量零散、品质不一、无统一品控，达不到直播批量发货、长期供货的门槛。”皋兰丰苗白兰瓜专业合作社总经理魏新宝介绍，合作社抱团生产补齐了货品供给短板：统一提供种苗，种植期间定期举办技术培训，与农科院专家随时沟通；收购上实行兜底政策，单瓜保底价3元，市场价低于此价由合作社收购，高于此价村民可自行销售。

　　甘肃农业大学师生也下沉乡村担任农技特派员，借助“青春助农”平台线上推介本土农产品，为乡村产业注入青年力量。

　　更长远的变化体现在产业链上。七里河百合直播完整呈现山地种植、人工采挖、无硫分拣全过程，搭配地标礼盒提升辨识度；永登苦水玫瑰开发花茶、花酱、护肤纯露等衍生产品，实现四季稳定带货；榆中将高原夏菜、杂粮、小麦加工成耐储存干货礼盒，降低运输损耗。标准化生产、品牌化包装、多元化加工，让兰州土特产逐步摆脱低价标签。

　　·记者手记

　　行走乡野间，丰收的图景有了新模样：山间无人机凌空转运百合，田埂边直播间直面网友。从田间农户参加电商培训变身新农人，到企业把镜头对准林间觅食的走地鸡，再到合作社以保底价为农户兜底，助农的关键，在于科技工具、线上渠道、产业保障同向发力。一部手机、一架无人机，打通产地到市场的通路，数字助农不再是抽象概念，而是农户手中实实在在的收成、消费者餐桌上真真切切的鲜甜。

　　记者 王文嘉 文/图