找市场 拓销路 增收入 促脱贫
——农发行甘肃省分行开展消费扶贫行动纪实

　　消费扶贫，一头连着贫困地区，一头连着广阔市场，既是稳定市场预期、满足市场需求的重要渠道，也是推进扶贫产业发展、促进群众增收脱贫的有效载体。今年以来，农发行甘肃省分行以组织开展消费扶贫月活动为抓手，以线上线下双头运行为模式，以公益与市场相结合为基础，全力开展消费扶贫行动，较好解决了疫情带来的农产品滞销问题，直接增加了贫困群众收入，有效提升了农发行扶贫品牌形象。

　　一、内挖潜力扩需求，积极推销特色农产品。面对疫情和汛情对外出务工、农产品销售产生的重大影响，以及对群众增收、巩固提升脱贫成效带来的巨大挑战，农发行甘肃省分行认真贯彻省委省政府和总行工作部署，深入分析全省8个未脱贫县以及机关帮扶村扶贫产业发展现状和特色农产品销售情况，着力从对接市场、完善渠道、拓展销路、靠实责任等方面入手，制定消费扶贫工作方案，多措并举解决农产品“卖难”问题。积极组织扶贫职能处室参加各级政府及总行消费扶贫推介会，利用参加系统内各类会议的机会，大力宣传推销帮扶村特色农产品。指定行政服务处对职工日常消费需求进行摸底，向全行干部职工发出倡议书，大力组织开展“消费扶贫月”行动。积极动员各分支机构、职工食堂和全国兄弟行采购8个未脱贫县特色农产品，均取得了明显成效。据不完全统计，先后帮助推销8个未脱贫县的花椒、木耳、中药材、果蔬、羊肉、杂粮及“临洮珍好”系列苹果、百合以及洋芋等88.27万元，其他扶贫产品79.3万元。另外，想法克服办公用房紧张困难，专门在职工食堂设立消费扶贫展销柜台，通过驻村干部带货方式，累计销售帮扶村百合、陇薯7号、10号洋芋等4000多斤。

　　二、外联市场找销路，帮助销售滞销马铃薯。今年省分行机关5个定点帮扶村的洋芋喜获丰收，但因强降雨持续不断、霜降天气大幅提前、市场收购价格低迷，丰收不但没让群众喜笑颜开，反而增加了他们的烦恼。洋芋特别是小洋芋因存储难度大，如不能及时销售，将会腐烂或冻坏在地里;如果随行就市销售，不但价格与群众心理预期相差较大，还会对脱贫增收产生较大影响。面对这种困境，农发行驻村帮扶干部看在眼里、急在心里，在与村两委积极协商研究对策的同时，充分利用行领导到村入户调研检查的时机，结合各村实际积极汇报面临的形势和帮农促销的想法，得到行领导充分肯定和大力支持。在行领导大力协调和督导下，驻村帮扶干部多次前往兰州、定西、临洮等地考察了解市场行情，积极对接贷款企业，确定供货和付款方式，最终与1家淀粉加工企业达成共识，以高于市场价0.03元/斤收购5个村淀粉洋芋162万斤，实现销售收入81万元，货款直接兑付给群众，从而避免了小洋芋腐烂、冻坏和拖欠货款等问题，直接增加老百姓收入5万多元。与此同时，驻村帮扶干部按照政府部门及派出单位消费扶贫的要求，充分利用跑市场期间掌握的信息，通过拉货司机、村村通班车带货、动员亲朋好友同学消费等方式，直接帮助销售帮扶村的重要土鸡、蜂蜜、百合、陇薯7号洋芋等特色农产品26.78万元，想方设法给群众换来“活钱”，赢得了群众的一致好评。

　　三、搭建平台畅渠道，架起消费扶贫新桥梁。增加群众收入的关键是农产品销售，而提升销售质效的关键是拓宽销售渠道。在以传统销售模式大力开展消费扶贫的同时，农发行甘肃省分行紧跟互联网发展和大众消费模式变革的步伐，积极探索开辟新的消费扶贫渠道，着力推动和发展电商消费扶贫通道，在委托陇南东盛农产品电子商务有限公司成功开发上线 “甘味·农发微购”电商平台后，及时安排各分支机构主动走访当地政府和企业，先后动员50多家扶贫效果好、带动能力强、适合线上销售的农副产品商贸企业免费入驻，线上推出8个未贫困县及“三州三区”深度贫困地区特色“甘味”农副产品200多种，销售各类特色农产品100多万元，有效扩大了消费扶贫的深度和广度，也为今后运用网络方式探索更有效的帮农增收渠道积累了经验。（任 劼）