大有可为的陇南电商——陇南市电子商务发展报告

　　成于创新，让“变化”成为常态，成就从陇南到全国的构想。

　　走进“陇小南”，“嘀嘀嘀……”的提示音此起彼伏，接订单、分装、打包、发出……连贯的动作，在工作台上快速完成，形成了一个环形圈。

　　“我们现在的产品涵盖陇南八县一区，有400多种。6000多名‘合伙人’分布在全国34个省市地区，他们中有在职干部、妇女、学生、工人、残疾人、个体户等来自各行各业热爱‘互联网+’的人。以前是陇南人卖陇南的农产品，现在是全国各地的人都在帮我们卖陇南农产品。”“陇小南”负责人赵武强说，“陇小南”的基础是陇南生活网，是粉丝经济、社交电商的融合发展。

　　回顾陇南电商发展的历程，创新是一把“金钥匙”，让陇南电商处处是“宝藏”，时时有“新招”！

　　从最初的开办淘宝店、淘宝馆，到后来的发展1688产业带，再到利用天猫、京东、拼多多、抖音等多个平台，跨界融合、跨境出国、同城配送……

　　陇南电商一路引领潮流、成长壮大，靠的就是与时俱进、不断创新。

　　重新打开时间轴，从2012年开始萌生发展电商的想法，到2013年把电子商务确立为“433”重点工作“三个集中突破”之首，探索形成了“五位一体”的农产品电商模式，再到2015年在西和现场推进会上提出电商发展“1333”总体思路，2018年的电商发展整体战、融合战、质量战、全域战的“四战”，2019年的电商与电竞、电商与合作社、电商与新媒体的跨界融合。

　　陇南从理念到工作部署上，不断将新举措、新方法纳入，紧跟时代的脚步，一路升级。

　　在刚刚召开的2020年全市电子商务工作会议上，面对全国电商扶贫迅速展开和竞争加剧，从供应链的完善，到产业链的集聚，再到价值链的转变的新形势，陇南电商仍然要保持领跑地位，压力巨大。

　　在这种压力意识之下，陇南的党政领导客观分析了陇南电商扶贫工作的优势和劣势，不断提出更高的目标和更高的要求，用以激励陇南电商继续向前发展。

　　陇南正在以同城配送为抓手，进一步整合农户、合作社、加工、网店、微店、物流、协会等各类主体，培育龙头电商，打造需求对接、业务关联、市场融合、经营协同的利益共同体，健全电商主体的利益联结机制，推动业态聚集，进一步完善提升四级服务体系，实现抱团协同发展，努力把陇南打造成为电商创业的洼地。

　　不仅如此，陇南围绕“四棵摇钱树”“四个特别特”“四个特色养”等有一定规模的产品，不断加强大宗产品的标准化建设，品牌建设，质量监管，通过电商市场需求，倒逼产业提质增效，夯实产业基础，推动网货升级。让“有形的手”发力更加精准、更加有效，“无形的手”动力更加强劲、更可持续。

　　大数据时代谁掌握了数据，谁就掌握了主动权，陇南将大数据、区块链技术，应用于电商产业链的各个环节，用数据管理，以数据决策，让数据说话。

　　“现在什么苹果卖得好，我们就种什么苹果。”张加成说。

　　“针对我们的销售情况看，大数据分析60—65厘米的苹果适合出口，60—70厘米苹果网上销售得最好，65—75厘米适合进大商超，我们有针对地推销苹果，并调整种植规模。”甘肃良源农业有限责任公司总经理、全国十佳农民、“改革开放40周年果品行业杰出人物”康维起说。

　　去年以来，陇南通盘考虑后，将邮政业快递公司管理职能调整到电商局，“就目前掌握的数据看，2020年1月份，全县9家快递公司发送快递42074单，我们也发现西和长道镇水泉村，就有280户以上在做微商，龙坝村有100户以上占全村一半以上在做微商。”一直在电商一线的西和电商办主任陈栋说，大数据的应用，让需求更精准，实现点对点。

　　发展还在继续，陇南在全国率先成立市级电商发展法律维权服务中心，维护网商、物流商、服务商合法权益。让“全企入网”，全市各大商超、高速公路收费站、车站、酒店餐饮、农家乐、景区等已基本实现无线移动支付，吃、住、行、游、娱、购全面触网，酒店餐饮、景区门票、农特产品选购等在美团、去哪儿、携程等全国知名平台入驻率进一步提高，“一部手机走遍陇南”。

　　这些数据的汇聚，为陇南电商自然而然地形成了无限可能的“云仓”。

　　贵于化人，凝结精神力量，共享美好未来。

　　截至目前，陇南全市开办各类网店1.4万家，累计销售180多亿元。

　　单看数据，陇南电商与其他沿海城市相比，数据不大。“但它为全国其他贫困地区开展电商扶贫，提供了一个看得见、摸得着、能对标的榜样和参照系，为全国开展电商扶贫提供了可复制、可推广的经验——陇南模式。”作为陇南电商发展顾问，中国社科院信息化研究中心原主任汪向东，一路见证了陇南电商的发展。

　　电商不仅让陇南原本默默无闻的农产品打响了知名度，促进农业的提质增效和结构优化，有力地推动了农村电商服务体系从无到有、不断成长，推动了农村基础设施持续改善。更是打开了陇南发展的致富之门、创新之门、开放之门，推动陇南的经济社会方方面面发生新的变化。

　　“通过近八年的不懈努力，陇南电商已从最初的农产品电商向全域电商、全民电商发展，并延伸到大数据等领域，成为陇南经济社会发展的‘衣领子’，陇南电商已不再是一个简单的工具，而是一种精神，融入到干部群众日常的工作生活当中。电商发展让陇南人找回了自信、赢得了尊重，这是陇南电商人不甘落后、自强不息的精神体现。”从提出电商发展思路，到逢村必看，全力推进，8年，孙雪涛切实感受着电商带给陇南的变化，一如每一个陇南人。

　　“2013年的时候，谁知道电商是啥，不要说农村，就是县城的干部都觉得网上卖东西的都是骗子，无从下手，刚开始到村上去，大家以为我们是收电费的。”陈栋说。

　　陇南干部群众的思维方式、生产方式、生活方式因电商而改变，很多人“一脸茫然”“不知所措”，认为交通落后、快递滞后，人才、技术、资金缺乏，发展电子商务如同“老虎吃天无从下手”。

　　8年来，从不顾一切到积极参与，陇南的干部群众触网、学网、用网成为新时尚，到现在，干部群众都能在淘宝、天猫上选择想买的东西，提到电商，还有自己的独到见解。

　　不仅如此，电商更是打开了双向流通的新渠道，为农村“双创”提供了新舞台；

　　陇南一大批大学生村官、未就业大学生、返乡青年、留守妇女、残疾人成为电商“达人”，在电商的世界里追逐人生梦想。

　　“在陇南众多电商人中，我不是最优秀的，但我是最幸运的，因为电商，这几年遇到人，干过的事，让我更自信。”梁倩娟原本只是一个普通的农家妇女，乘着全市发展电商的东风，她华丽转身，蜕变成了一个创业“女先锋”，也因“电商”当选为全国人大代表。

　　去年全国两会期间，习近平总书记参加甘肃代表团讨论，梁倩娟汇报了自己做电商的故事，并受到了中央、省、市多家媒体的关注。如今她的梁掌柜直播间，正在不断尝试直播带贫的新模式。

　　电商为陇南的发展注入了新的动力和活力，陇南人更自信了，电商给人们带来巨大的新希望。

　　陇南抢抓“一带一路”和“西部陆海新通道”建设战略机遇，积极对接国外市场，大力发展跨境电商。目前有跨境电商企业11家，把豆皮卖到了台湾、果汁卖到了加拿大、大蒜卖到了马尔代夫，把苹果卖到了俄罗斯、印度、泰国，把中药材卖到意大利、美国……

　　还积极探索“电商+电竞”“电商+短视频”“电商+音乐”“电商+文化”等跨界融合营销模式。举办两届陇南电商全明星电子竞技大赛，花椒、虎牙等各类平台直播观看人数短时间均突破1000万人次；举办陇南市“乞巧杯”抖音短视频大赛，话题“嗨一起去陇南”播放量超过5亿；举办第三季“中国新歌声”海选推出电商扶贫“十八罗汉”……

　　先后有10几个国家部委、20个省市的1200多个考察团到陇南考察电商工作。陇南的各级领导、专家学者、电商达人受邀参加了全国各类电商扶贫会议、论坛，介绍电商扶贫经验。陇南经验作为典型案例，走进了全国各地电商培训课堂，也陆续在甘肃和全国多地落地生根、开花结果。

　　陇南电商从无到有、从小到大、从弱到强，在不断创新中一步一步向前迈进。这一切都告诉我们，在新形势下电商发展不但“不可不为”，而且“大有可为”。

　　风劲帆满图新志，砥砺奋进正当时。陇南将以电商为笔，互联网为砚，大数据为墨，在脱贫攻坚、乡村振兴这张纸上继续书写勇立潮头的创新故事。

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