工行庆阳庆城支行深耕乡村市场 助力普惠金融业务发展

　　为精准对接乡村产业金融需求，助力特色农业高质量发展，近日，庆阳庆城支行组建专项服务团队，赴庆城县赤城镇开展普惠金融下乡营销活动。针对当地以苹果种植为主导产业的特点，团队重点推广“经营快贷”“种植e贷—苹果贷”两款特色产品，凭借精准的服务对接和贴合农户需求的金融方案，现场与3名小规模种植户达成初步合作意向。

　　庆城县赤城镇地处黄土高原苹果优生区，苹果种植是当地农户的主要收入来源，当地种植模式以自有土地小规模经营为主，大部分农户种植面积集中在3-10亩，虽经营稳定但抗风险能力较弱，在春季施肥、夏季套袋、秋季采摘等关键环节常面临短期资金周转压力。当天，该行团队兵分多路，深入赤城镇各村组的苹果园、农户家中，与种植户面对面拉家常、聊生产、问需求。“咱们种苹果辛苦一年，就怕关键时候缺资金买肥料、雇人工，工行这款苹果贷不用抵押，手机上就能申请，钱到账快得很！”客户经理用接地气的方言向农户讲解产品优势。针对当地农户多为中老年人、对线上操作不熟悉的情况，团队现场演示手机银行申请流程，让农户直观感受到产品的便捷性。在介绍产品时，客户经理结合小规模种植户的经营特点，重点突出“无抵押、门槛低、流程简、利率优”的核心亮点，随借随还，满足日常周转；额度匹配种植规模，还款期限贴合苹果产销周期，完全不用操心资金占用压力。同时，团队还耐心解答了农户关于贷款利息计算、还款方式选择、资金使用范围等疑问，消除了大家的顾虑。

　　近年来，该支行始终坚守“金融为民”初心，将普惠金融服务与乡村振兴战略深度融合，此次下乡营销活动，是支行打破服务壁垒、延伸服务触角的具体实践，既解决了小规模种植户“贷款难、贷款慢”的痛点，也让农户真切感受到了工行普惠金融的温度与速度。

　　下一步，该支行将持续深耕乡村市场，建立农户需求台账，定期开展下乡回访活动，以实际行动助力乡村振兴战略落地生根。（王雄雄 张馨文）