市场攻坚结硕果 提质增效稳经营——甘肃电气集团上半年订货实现稳步增长

　　2026年上半年，面对行业需求疲软、市场同质化竞争加剧、原材料成本高位震荡等多重挑战，甘肃电气装备集团有限公司（以下简称“甘肃电气集团”）紧扣全年订货目标任务，统筹推进传统市场深耕、新兴赛道突破、海外业务拓展、营销体系革新，全链条强化订单、生产、回款协同管控，市场开拓取得阶段性成效，为高质量可持续发展筑牢经营底盘。

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　　统筹调度压实营销链条  核心经营指标稳中有进

　　今年以来，甘肃电气集团建立市场指标月度调度、动态复盘机制，打通“接单—排产—交付—回款”全流程管理堵点，上半年累计签订千万元级合同23个、百万级合同134个，订单储备持续夯实经营基本盘。资金回笼成效亮眼，上半年回款同比增长8.73%，7户子公司回款同比提升，现金流保障能力持续增强，有效对冲行业下行压力。

  兰电股份获中信重工“年度优秀供应商”称号

　　上半年，该集团文旅装备、电机、电气传动与自动化、低压电器板块订货实现逆势上扬。其中，甘肃工大舞台技术工程有限公司（以下简称“工大舞台公司”）舞台机械和工程项目业务大幅增长，订货同比增长137.94%；兰州电机股份有限公司（以下简称“兰电股份”）抢抓电机设备更新改造风口，实现订货同比增长10.96%；天水电气传动研究所集团有限公司（以下简称“天传所公司”）、天水二一三电器集团有限公司（以下简称“二一三公司”）订货同比增长显著，传统优势板块韧性凸显。

　　同时，区域市场布局均衡优化。省内、西北、华东三大核心区域贡献超六成订货份额，其中省内市场占总订货比重达30.44%，本土市场根基稳固；华中、华南、海外、华东市场开拓成效显著，西南、华北短板区域同步攻坚，区域市场结构持续优化。

　　多维发力拓市场  四大赛道多点开花

　　立足多元市场布局，甘肃电气集团坚持稳存量、拓增量、优渠道协同发力，分层分类深耕各细分市场，全方位拓宽订单覆盖面，持续夯实市场经营基本盘。

　　深耕传统优势领域，守住存量基本盘。甘肃电气集团持续深耕电力、石化、冶金、矿山等传统优势赛道，各子公司精准对接行业技改、节能降碳政策红利，组建专项销售专班提供定制化成套解决方案。其中，天水长城开关厂集团有限公司（以下简称“长开公司”）深耕电网集采、核电配套市场，先后中标国网开关柜集采、三门核电、“华鲲一号”示范工程等重大项目，核电成套开关累计斩获订单近3亿元，在国内核岛、常规岛配套领域形成差异化竞争优势；天传所公司深耕石油钻采电控赛道，签订酒钢热轧磨床电控、长庆光伏电源等千万级项目；兰电股份聚焦工矿电机升级，拿下中材建设、中钢集团氧化铝工程等大型工矿设备供货订单；二一三公司持续跟进轨道交通、工业自动化项目，顺利交付西十高铁配套电气元件，以稳定履约夯实客户合作粘性。

  天传所公司VFD总成发货现场

　　抢抓新兴产业风口，开辟增量新赛道。甘肃电气集团紧跟新型电力系统、新能源、数据中心、船舶电力、节能改造等产业机遇，新兴业务实现多点突破。上半年各子公司累计中标新能源项目29个，光伏、储能、风电配套设备订单持续扩容；聚焦国家九大高耗能行业节能降碳改造三年行动，兰电股份、长开公司、天传所公司针对电机、变压器、更新需求推出一站式诊断改造运维服务，拓宽存量设备改造市场；天水长城控制电器有限责任公司（以下简称“长控公司”）预制舱式变电站、天传所公司大功率直流充电桩、兰电股份矿用防爆电机等新产品批量落地，形成新的业绩增长曲线。军民融合业务增速亮眼，高端装备配套市场持续扩容增量。

  长开公司BEST设备水冷系统采购与集成项目整装待发

　　加速布局海外市场，借势出海拓空间。甘肃电气集团构建“直接出口+间接出口”双线外贸模式，依托行业龙头企业协同出海，面向东南亚、中东输出一体化供电解决方案，针对俄罗斯、中亚定制推广高低压成套开关、船用电机等设备。上半年，海外业务实现营收同比增长25.46%，长开公司中标博茨瓦纳铜矿项目，工大舞台公司埃塞俄比亚剧院项目追加二期采购订单，甘电科技工程有限公司落地津巴布韦低压配电项目，集团电气装备品牌海外影响力持续增强，国际化发展步伐不断加快。

  国际合作客户一行到二一三公司参观考察

　　强化战略合作拓渠道，拓宽订单来源。集团高层带队走访部分央企及省属企业，常态化开展产业对接洽谈，达成多项长期战略合作；施耐德、ABB集团等国际行业头部企业来访交流，推进技术、渠道协同合作。各子公司优化客户开发机制，新增包钢集团等7家招标准入平台，持续完善售前、售中、售后全周期服务体系，以一体化解决方案提升客户黏性，挖掘长期稳定订单增量。

  工大舞台公司发货组工人对即将发往安装现场的设备进行归纳包装

　　革新机制科创赋能  激活经营攻坚动能

　　市场突破离不开制度保障与机制赋能。为破解行业内卷、提升市场开拓效能，集团不断革新营销管理机制，激活市场攻坚内生动力，全面推行“集团统筹+子公司专业化营销”一体化模式，统一品牌、报价、渠道管理，实施差异化市场策略，杜绝内部低价竞争。各经营单元优化营销考核体系，将订货、回款指标与绩效薪酬刚性挂钩，工大舞台公司、二一三公司、兰电股份修订营销激励制度，推动资源向一线销售骨干倾斜，充分调动拓市积极性。

　　与此同时，甘肃电气集团以技术创新赋能市场开拓，兰电股份电机专项攻关、长开公司核电开关设备、天传所公司特种电源等核心技术，持续打开高端细分市场，实现“技术—产品—订单”良性转化。

　　从传统赛道守盘到新兴领域破局，从营销体系改革到创新技术落地，集团市场开拓能力得到全方位淬炼，经营底盘进一步加固，为企业转型升级积蓄强大内生力量。集团将持续以市场开拓为核心抓手，紧盯全年订货目标不放松，抢抓国家政策红利和节能改造、核电、数据中心、海外能源基建等增量市场机遇，组建行业专属营销专班；持续优化营销体系，深化市场化激励，强化应收账款清收压降，保障经营现金流稳定；坚持科创与市场双向赋能，加速新品研发和产业化落地，以高端化、智能化、绿色化产品抢占市场赛道，全力扩大订单规模，以稳健市场经营支撑集团高质量发展。（甘肃电气集团 朱姝）