康县张家河村的“发财”路

张家河村的“发财”路

　　新甘肃·甘肃经济日报记者 白杨

　　“‘两只小蜜蜂呀，飞在花丛中呀，嗯啊，嘟嘟……’康县张家河村民用纯正的自然土蜂蜜带您重拾那甜蜜的时光。”在康县岸门口镇张家河村电子商务服务点，一罐罐精心包装的土蜂蜜整齐码放在展示柜上，蜂蜜罐上的文字俏皮而又引人注目。

　　展示柜的一侧，则摆满了一袋袋“在云雾缭绕的深山，山间泉水久而灌之，味道、香气、自然”的山珍系列甄选产品——香菇。

　　“为了让当地的农特产品能够走出深山，我专门请人为产品设计了包装，撰写了文案，注册了品牌，并通过村集体经济公司将村民们的土蜂蜜进行了整体包装。”中建一局派驻张家河村第一书记孙玉伟介绍道。

　　张家河村辖6个社146户579人，人均耕地面积少，收入来源单一。孙玉伟到村担任第一书记前，张家河村主要收入以外出务工为主，蜜蜂养殖不成规模，食用菌种植还没有提上日程，村委会账面上没有一分钱，村集体经济基本为零。

　　“没有任何产品是外销的。”2019年3月27日，在帮扶王坝镇何家庄村脱贫的基础上，中建一局调整孙玉伟到张家河村进行帮扶。他到村的第一件事，便是琢磨张家河村脱贫产业的发展路径。

　　全村脱贫工作怎么搞？如何让村民获得实实在在的收益？

　　孙玉伟说，他首先对张家河村的产业现状、人员结构做了详实的走访调查，并根据调查情况，成立了村集体经济公司——康县陇原情农业技术有限责任公司，规划借助中建“云筑网”电商平台，带动张家河村脱贫产业发展，并利用“公司+电商+贫困户”的方式，带动建档立卡户脱贫增收。

　　张家河村一直有养殖土蜜蜂的传统，产出的蜜更是质优味美、远近闻名。但长期以来，因为养殖零散，山大沟深，销路是难题，好蜜卖不出好价钱。

　　“村里200箱土蜂箱，年产蜂蜜1000多斤，如果能按照市场价格出售，每年能为村里增加几万元收入。”看准了这一点，孙玉伟立即向集团党委汇报，打算通过中建一局“云筑网”这个电商服务大平台，进行蜂蜜销售。

　　“我们公司员工有20多万，本身就是一个很大的市场，我觉得走内销的话，整个推进速度会快一点。”孙玉伟说。

　　随后，他请人着手蜂蜜的设计包装，并为张家河村的土蜂蜜注册了商标，很快，“两只小蜜蜂”牌张家河村土蜂蜜正式上线“云筑网”，并受到了大家的青睐。

　　去年10月，张家河村生产的203盒406斤蜂蜜远销安徽合肥和江西新余，销售额达34307元，成为该村集体经济第一笔收入的一部分。

　　与此同时，立足张家河村气候温和湿润，雨量充沛，非常适合食用菌类生长的优势，孙玉伟积极引导村民发展香菇产业。

　　“食用菌生长周期比较短、见效快。”孙玉伟给村民们细细算账，一个菌棒的成本是4.15元，可产2斤香菇，产值10元左右，扣除人工费等成本，一袋香菇净利润为4元，一个大棚3000袋，可产生净利润1.2万元左右。

　　“5个大棚，2年时间回本，第3年就能赚钱。”在孙玉伟的努力下，在中建一局党委的支持下，张家河村流转建档立卡贫困户土地2.8亩，很快就建起了5个香菇大棚。

　　2019年，张家河村5个香菇大棚干菇产量959斤，销售额43670元。其中，通过“云筑网”线上销售245斤，销售额13670元。

　　“村上有了自己的实体经济产业，才能实现长期有效脱贫。”孙玉伟说道。而为了让一些没有参与香菇、蜜蜂生产的村民也不闲着，孙玉伟在了解到当地有大量野生猕猴桃后，又积极组织村民们上山采摘野生猕猴桃，并进行打包分装，每箱五斤，投放到中建“云筑网”电商平台。

　　“没想到效果很不错，订单接连而来。”孙玉伟说，去年，仅野生猕猴桃他就销售了200多箱。今年，虽然野生猕猴桃还未到采摘季节，但已经有3000多元的预售订单。

　　孙玉伟还依托康县电子商务中心，为村里开设了淘宝及微店账号，对当地的农特产品进行广泛宣传销售。

　　“去年是我在张家河村帮扶的第一年，很多工作才刚开始，产业发展的成效也不明显。”孙玉伟说，今年是打赢脱贫攻坚战的收官之年，将借力村集体经济公司，继续以电商销售为主要渠道，积极对接中海、海惠、万家等电商平台，同时以“直播+短视频+带货”的新模式，销售村上的特色产品。

　　“现在我们村上已经有三款‘明星’产品了，接下来就是重点宣传推广，扩大种养规模，形成产业化发展态势，让大家稳定脱贫、致富增收。”