金徽酒“万商答谢会”背后的醇厚与温度

　　最后1个月!极不平凡的2020年即将画上句点，一年一度的白酒传统销售旺季已经来到面前。

　　最后30天!白酒企业在历经一年的战略调整与各种挑战之后，能否迎来触底反弹的最高点?

　　这一年的经验告诉我们，早规划、早投入、早行动，抢占先机非常关键。

　　当下，金徽酒2020年度年终客户答谢会已经在全国开展得如火如荼，抢抓市场，金徽领跑。

　　一往无前的2020年

　　年终客户答谢会作为金徽酒年终对各地合作客户的一次最高规格的答谢会议，既是对过去一年营销工作的总结，又为厂商共叙友谊构建了一个平台，从而传达公司对合作客户的感恩之心，传递企业正能量。

　　回首2020年，这一年真的很难，但没有拦住金徽酒向前的步伐，其一直沿着既定的方向，一往无前。

　　疫情期间，金徽酒积极应对，展现担当，第一时间成立疫情防控小组，连夜加班生产组装100多吨高度酒精，并为市场配送酒精、口罩等防护物资。同时，通过金徽正能量公益基金会捐赠现金，并为金徽财富中心50多家入驻商户免收租金3个月，累计捐资达到600多万元。

　　面对严峻复杂的经营形势，金徽酒坚持“以客户为中心”，加大市场投入，同时下沉各项营销资源，配备辅销促销品，抢抓市场份额，拉动产品动销，通过一系列贴近消费者的营销体验活动，以多种形式回馈、感恩客户，持续推进金徽酒意见领袖品鉴工作，分产品、按节点、多形式开展消费者互动活动，拉动市场复苏，取得了良好的效果。

　　紧接着，金徽酒核心产品正能量系列全面升级，品质、外观、定位整体拉升;金徽正能量精准扶贫公益助学活动有序推进，十年如一日传递正能量;“喝绿色金徽中金钞银币”活动全面启动，真金白银投入圈粉消费者……

　　▏每一步，金徽酒都走得坚定而稳重。

　　努力终有回报，数据自会说话。历经行业“寒冬”的一季度过后，金徽酒销售实现快速增长，第二季度营收、净利润分别增长22.70%、141.69%;第三季度营收、净利润分别增长14.42%、40.07%。

　　证明自身实力的同时，也为经销商注入了强有力的信心。

　　“2020年金徽酒积极实施‘抗疫情、振士气、提利润、增新品’等一系列拓展工作，第一时间启动市场响应，及时兑现渠道奖励返利和终端积分奖励，帮助我们合作伙伴共渡难关，我们实实在在享受到了金徽酒发展的好处。”

　　这是来自金徽酒经销商的声音，也是金徽酒与经销商之间互相支撑、共渡难关、携手前行的真实写照。

　　持续12年的答谢会

　　自2009年启动以来，今年是金徽酒年终客户答谢会走过的第12个年头。在过去的11年里，金徽酒年终客户答谢会已累计答谢客户超过30万人次，总投入超过2亿元。

　　今年，再次站在这个特殊的时间节点上，金徽酒也赋予了其新的内涵，“金徽浓香万商共享”的主题诠释着金徽酒与渠道商共享发展成果的理念，同时也传递出，在“万商联盟”的努力和推动下，金徽酒市场发展取得了进一步的成果。

　　作为西北地区占据优势产区和核心产区价值高地的金徽酒，以“精准、聚焦”为核心方针，深入推进“万商联盟”体系建设，优化升级万商联盟管理办法;深度分销、培育孵化核心终端门店，激发核心终端门店的销售动力，并对门店进行分类、分级精细化管理。

　　除此之外，金徽酒还实行销售奖励、陈列奖励、积分奖励、推广支持、促销支持、宴席奖励6大政策支持的协同推进，严控价格体系，扎实推进市场陈列、终端生动化市场基础工作，积极推进金徽积分宝积分活动，充分调动渠道的活力。

　　毫无疑问，“万商联盟”平台的搭建形成了一个高效、激励、凝聚力十足的氛围，而此次答谢会的举办，将进一步有效提振渠道商信心，在年终冲刺中以最好的状态全力以赴。

　　▏全员配合、全线投产、全力保障。

　　实际上，11月以来，金徽酒便已经进入决战决胜销售旺季的状态。不仅酿造、生产、包装、物流等部门时刻准备着，答谢会也已经举办了30余场，为渠道商注入信心并提供全线保障。

　　毫无疑问，在未来的一段时间里，金徽酒2020年度年终客户答谢会还将继续走遍全国各地，以高频次、高规格的形象与数万渠道商一起携手冲刺，决胜2020年。

　　御风而行的金徽酒

　　2019年，金徽酒全面启动“二次创业”，并发布了《五年发展战略规划纲要(2019-2023)》，致力于通过产品力、营销力、品牌力和管理力的全面自我突破，创造新的辉煌。

　　去年以来，金徽酒全面深化改革，以市场服务为导向，重新进行组织搭建，集中资源、统一管理，推进营、销分离和内部竞争，深化绩效改革，激活用人机制，并创新推进智慧金徽、科技金徽的战略布局，探索产品科技化，以科技、大数据赋能白酒事业，取得了突出的成绩。

　　▏今年，尽管整体市场环境充满挑战，但金徽酒依旧御风而行。

　　今年5月，金徽酒入围中国酒业上市公司品牌价值榜30强。同样在5月，“复星系”豫园股份进入并控股金徽酒;并且，9月“复星系”再度加码，使金徽酒成为复星快乐产业板块上的重要一员。

　　“复星系”的强势入主，公司股东背景结构的持续优化，体现了国内顶级投资集团对金徽酒的信心。同时，借助其广阔的平台，金徽酒可以与豫园股份已有的餐饮、食品、商业等多个产业集群形成良好的协同效应。

　　在“复星系”的赋能下，金徽酒市值节节高升，目前已突破百亿元。同时，在“复星系”的助推下，金徽酒必将加速二次创业进程，向着“建成中国大型白酒酿造基地、打造中国知名白酒品牌、跻身中国白酒十强”的战略目标快速推进。

　　企业投入、万商联手、资本赋能，金徽酒以实际行动，践行着“共创百年金徽，共享美好生活”的企业愿景，彰显着对未来发展的雄心，以及燎原酒业的决心和梦想。

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