开网店2个月“拼”出销量10万+ 依托电商平台 酒泉洋葱热销全国

开网店2个月“拼”出销量10万+

依托电商平台 酒泉洋葱热销全国

洋葱装车后发往全国各地

　　开店4个月，卖出3000吨洋葱，四成以上卖到了广东。这是甘肃省酒泉市李成明试水新电商的成绩。出道即高光，李成明的“剥洋葱”生活累并快乐着。他不但把酒泉洋葱“拼”到了全国，解决了销路，还为当地洋葱种植户做了榜样，让农户看到了希望，更好地解决了增产不增收问题。

　　日销5000公斤 四成酒泉洋葱卖广东

　　“小雪”刚过，甘肃省酒泉市区的最低气温就降到了零下16摄氏度。

　　祁连路上，一个偌大的蓝色顶棚彩钢房厂区，摆放着3000多箱打包好的洋葱。分拣、装箱、过秤，这是40岁的包装工人赵云玲的日常工作。

　　赵云玲来自酒泉市肃州区裕固乡，孩子小的上五年级，大的上高中，丈夫也打零工。邻居祁英玲和她一样，也是陪读一族。每天早晚给孩子做饭，白天来工厂包装洋葱，一天收入100多块钱。43岁的张军芳来自天水农村，此前以摆地摊为生，疫情影响之下，她也想到了“转型”，经人介绍来到李成明的工厂包装洋葱，“比摆摊挣的多，还不用风吹日晒。”一个洋葱，带动了将近50人就业。多一份收入，多一份保障。

　　2020年，突如其来的新冠疫情打乱了人们的生活节奏，在疫情的倒逼之下，40出头的李成明开始试水电商。

　　“今年1月份，我去杭州出差时，在机场看到有客人拎着包装箱上是‘洋葱’两个字。突发其想：这玩意在南方受欢迎吗？” 李成明回忆说，一到酒店，我立马在拼多多注册店铺，谁知开店当天，就卖出3单。

　　此前，李成明对拼多多就有所研究。“农产品生意非常难做，但拼多多不但靠农货起家，还趟出了一条农货上行的开阔路子。”他鼓励团队盯着店铺好好做，仅半月就卖出了400单洋葱。

　　受疫情影响，直到3月1日快递才恢复，可新问题来了，南方天气太热，洋葱发到广州客户手中，已经生芽了，李成明不得不再次摁下暂停键。

　　酒泉洋葱上市季节是每年的6月，销售旺季则是9月到次年3月。

　　2020年7月25日，李成明在拼多多注册了“清沙塬生鲜官方旗舰店”，洋葱甫一上架，就迎来大量订单。由于他会做推广，订单量就以每日数百上千急剧增长，到9月底，店铺销量已经突破了10万+了。

　　现在，平均以每天2700单的销量出货，基本都是2.5公斤和5公斤规格包装，算下来日销超过5000公斤。截至12月中旬，他已经通过拼多多销售了3000吨洋葱，预计到年底，成交金额接近500万元。

　　“酒泉洋葱很受一、二线城市欢迎。四成以上的货发到了广东。今年‘双11’一天就卖出了5700单洋葱。”李成明看着后台的订单数据说，客户群小到个人，大到团体，而且呈现出集中购买的趋势，比如一个小区拼了20箱5公斤装洋葱，且复购率特别高，有些客户27日下单，31日收到货，次月2日又下单了。

李成明在直播间卖洋葱

　　新电商拓宽了农产品销售渠道

　　洋葱上市的时候，李成明和团队都会做直播，想起那些来自全国各地、系着围裙的家庭主妇们，一边观看直播，一边互动下单的场景，他便信心满满。闲下来，他又当起客服与客户聊天，借此了解市场。“一次有个深圳的客户嫌洋葱大，说家里人少，一顿吃不完一个，切下的一半没法处理。”李成明建议对方将剩下的用保鲜膜包好放冰箱，但客户嫌味道大，怕其他食品在冰箱串味。

　　“黄皮洋葱，收到啦！跟韩国吃播里的洋葱一模一样，外面黄的剥开里面白白嫩嫩的，看吃播里是吃生的，听我女儿说，黄洋葱吃生的有甜味。赞！”“好吃、水分足、没有坏果，红皮洋葱真像苹果，很瓷实很好吃……”他的网店里，好评多多。

　　酒泉早在汉代就是河西四郡之一，也是中原通往西域的交通要塞和丝绸之路重镇。除了“葡萄美酒夜光杯”让酒泉闻名外，这里还是人们熟知的神舟7号卫星发射基地。

　　在今天，酒泉洋葱成了另一张名片。2011年，“酒泉洋葱”被批准为国家地理标志产品。戈壁大漠、金色日照、冬冷夏凉、昼夜温差大、无霜期短、降水少、远离污染，这些元素成就了洋葱的好品质。

　　李成明的洋葱日库存量保持在40吨以上，最多时日库存超150吨。下单后48小时内发货，晚7时当日产品被快递车一次拉走。但物流成本居高不下，快递运输能力有限，也让李成明感到无奈。但几个月的新电商试水，他看到了效果，也看到了未来，来年他打算承包土地种植洋葱。

　　“以前贩子把价格压得很低，拉到外地卖到消费者手里经过几个环节，价格翻了几番。现在李成明直接从地头收购再通过电商卖出去，从地头到餐桌，农户和消费者都受益。”种植户常永发说，有电商做保障，他们的收入也有了保障。

　　刘咏薇说，现在新电商拓宽了销售渠道，尤其今年在直播风口下，通过电商平台和大数据赋能，酒泉洋葱不再只是走大物流的单一道路，走贩子收购的老路子。农民不再只是网购别人的产品，也开始网上卖农产品，更好地解决了种植户增产不增收问题。时代的巨变最终都投射在一个个农户身上，是他们鼓起的钱包，也是他们由衷的笑容。

洋葱种植户不用再为销路发愁

　　电商打破了菜贱伤农的“魔咒”

　　20年前，李成明在兰州一家电企业打工，后来自己开店做日化产品。他多年走南闯北，发现卖家乡农产品生意不错。2018年便注册了“清沙塬”商标，想打造本地的洋葱品牌。然而，洋葱市场价格波动大，物流成本高，除了传统的大物流收购外，李成明一时没有找到其他可靠渠道。直到今年疫情来袭，他在拼多多平台，成为了名副其实的“订单王”，网友都叫他洋葱哥。

　　酒泉市肃州区商务局内外贸易股股长刘咏薇记得，前些年洋葱行情时好时坏，种多了就出现滞销，种少了就价格高。次年又大面积种植，又出现滞销。种植户动不动就跑来找政府，希望帮忙解决洋葱销路。这几年情况逐渐好转，电商贡献很大。

　　在李成明的办公室楼下，停放着一辆黄色的吉普车，洋葱丰收的时候，他就开着这辆车深入田间地头挨家收购。在他的口袋里装着一把壁纸刀，收购洋葱时，方便削开洋葱进行品质检验。每到一块地，他会剥开洋葱，一瓣瓣去品尝，虽然辣得流泪，但看到洋葱的好品质，想到纷至沓来的订单，他便信心满满。

　　甘肃酒泉，洋葱种植面积约10万亩，仅肃州区就有4万亩，红白黄三色各三分之一。当地洋葱种植户，既有承包上千亩土地的企业家，也有零散种植的建档立卡户。由于小散户把握不住市场行情，每逢价格低迷便束手无策。好在，农民也开始与时俱进，像李成明一样，今年不少人离开熟悉的温水区，从传统线下进军电商。刘咏薇介绍，目前酒泉市有3000多名电商从业人员。

　　记者在拼多多搜索发现，目前已有不下20家生鲜店销售酒泉洋葱，几万、10万+的店铺不在少数。不少外地人也在网上销售酒泉洋葱。拼多多数据显示，今年前三季度，甘肃洋葱销售逾30万单，同比增幅超189%。在拼多多，像酒泉洋葱等甘肃农产品，早已由“网红”变成了“市场红”。

　　李成明通过电商卖洋葱的消息不胫而走，除了地头收购外，不少种植户还找到他，希望帮助卖洋葱。

　　兰州日报社全媒体记者 刘蔚霞 文/图