鸿鹄创客 “草根”追梦的航站

　　去年冬天，在一方小小的屏幕上，33岁的马文奎找到了生活的“成就感”。他家自产的蚕豆和炒面，正搭乘互联网直播走向四方，也为他插上了致富的翅膀。

　　“疫情期间，大家一定要尽量少出门，多注意防护，没事儿的话可以在我直播间转转，看看有需要的农特产品没有……”去年，因受疫情影响，马文奎关掉了在外的生意，回家搞起了直播带货。

　　不受地域和时间限制的网络直播带货，在当下让很多农村“草根”们，找到了一条生活的逆势之路。

　　2020年9月，家住新营镇炭市村的马文奎到甘肃鸿鹄创客发展管理有限公司工作，正式成为一名带货主播。

　　甘肃鸿鹄创客发展管理有限公司成立于2020年7月，专注于打造集初创企业孵化、成长型企业加速、中小企业专项服务、电子商务、网货供应、商业资讯管理、直播服务、人才培训等一体的赋能中心，为中小微企业及创业者搭建开放的资源地，并提供全流程、全渠道、全周期的一站式创业帮扶方案，为合作伙伴插上腾飞的翅膀。

　　“一个偶然的机会，看到网上有人在卖白土。既然白土都能卖，和政漫山遍野的农特产品，为什么不能拿到网上去卖?”谈起创业的初衷，甘肃鸿鹄创客发展管理有限公司总经理马坚如是说。

　　去年，马坚放弃搞装修的事业，秉承“帮助更多贫困群众把农产品卖出去”的初心，创办了甘肃鸿鹄创客发展管理有限公司，“和政县初级农产品非常丰富，但缺乏销路，好多卖不出去，都浪费掉了。”马坚说，当时都是自己开车到贫困户家里收货，然后拿到网上去卖。

　　“刚开始还有些担心销路，没有想到的是，在网上，和政农产品很受欢迎，卖得很好。”在短短几个月时间里，平台入驻企业16家，网货供应商12家，创客19人。售卖的农产品有苦豆粉、花椒籽、车前草、啤特果等35款，光啤特果就销售了70吨，利润53万多元，马坚介绍道。

　　在加入公司之前，马文奎在敦煌市经营着一家烧烤店。受疫情影响，烧烤店一直未复工，不过这并没有耽误他的直播带货工作。

　　“刚开始做主播时，直播间的人气不高，购买产品的人很少，整场直播带来的收益比较低。那时候我很焦虑，怀疑自己到底适不适合做这个。52人，103人，650人，2800人……随着直播观看人数一场比一场高，我的信心也随之增长。不仅本地人在收看，青海、广东、山西等地的粉丝也加入了直播间。“我的普通话虽然有些‘拐’，但一点也不影响我带货。”马文奎打趣的说道。

　　经过近半年的努力，他已经习惯了主播的工作，介绍自家的产品特色，与直播间里的观众互动，都能自如应对。“现在感觉每天过得都挺快乐，当带货主播成功把自己的蚕豆和炒面卖到全国各地，日益增加的销售额让我有了满满的成就感。下半年，还打算开启预售模式，销售啤特果。”

　　多年来，新营镇闫菜坪的王东拉海靠着几亩广种薄收、靠天吃饭的庄稼地先后供读四个孩子上学，但孩子们的学费、生活费等等，曾让他烦恼不已，常常是“拆了东墙补西墙，借了东家借西家”，日子过得不尽如人意。

　　在一期甘肃鸿鹄创客有限公司举办的网店培训班中，他认识了该公司的负责人马坚，萌生了开网店赚钱养家的想法。忙完农活，看直播、思考培训班上学到的知识已成为他的新习惯。“培训很有用，我一步一步学着做……多亏马总的帮助，去年我在淘宝和拼多多开了4家网店，主要销售车前草、花椒籽、土豆粉等一些本地的特色产品，半年下来销售额达好几万元哩，光景越来越好，这是我以前想都不敢想的”。

　　在甘肃鸿鹄创客有限公司内，还有直播间、展示厅等多个功能区，可以做多元品类的直播。现在王东拉海不仅当网店店主，还当农特产品带货主播推介一些和政本地的产品。“直播时他与观众的互动交流比较多，直播间的人气和购买量还是很可观的。”马坚说。

　　“和政现在越变越好了，我也要加快致富的脚步，过更好的生活。”谈到2021年的规划，王东拉海说，未来他要学习如何把自己的网店做大做强，同时准备在今年多种几亩车前草，翻开人生新篇章。(高峰 李壮 张臻林)