兰州新区商投集团：合作贯通上下游 “煤链长”拼出来的三连翻番增速

　　3年累计完成煤炭贸易量125万吨，营业收入突破5亿元，年均增速达122%，与36家企业建立长期稳定合作关系，签订煤炭购销合同125份……兰州新区商投集团慧达公司凭着一股子拼劲，一手抓煤矿、一手抓市场，实现了上下游渠道的合作贯通，煤炭贸易链主链长的地位持续巩固。

　　兰州新区商投集团慧达公司总经理付其银介绍，慧达商贸公司聚焦煤炭贸易发展，全力打好“管理、市场、服务”组合拳，从煤炭供货源头着手，建立“一企一策”客户信息表，紧贴市场现状和需求，定期回访客户，建立稳定、长久的优质业务链条，进一步打通了煤炭采销路径，扩大了“朋友圈”，提升了贸易量。

　　致力于构建煤炭直采直销贸易模式，兰州新区商投集团慧达公司坚持以市场为导向，以深化湘煤集团、宁煤集团、陕煤集团等行业龙头企业合作为切入点，通过现场调研考察，确定了煤炭从矿山到电厂直采直销一体化模式并在实践中加以推进，有效增强了煤炭业务竞争优势。同时，该公司聚焦短板弱项，精准发力，积极寻求与生产、消费终端需求企业建立长久稳定合作关系，上下游企业优势资源得以整合，缩短了供应链，稳定了贸易链。

　　“主动融入国内‘大循环’新发展格局，利用兰州新区区位优势和政策优势，协助疆煤外运，服务于甘肃本省和西南沿线，做好煤炭储备和二次分拨，贸易网络覆盖陕西、内蒙古、新疆、宁夏、湖南、湖北、河北等地。”付其银说，公司与京东物流及赛马物联等专业运输团队签订运输协议，实现线上24小时不间断车辆调配，提升煤炭发运效率，保证发运质量。

　　据悉，该公司不断完善煤炭贸易机制，以煤炭采销为基础，先后设立1个贸易创新工作室，成立2个煤炭能源小组，建立6个煤炭发运基地，同时，坚持增量激励导向，制定《业务提成激励方案》，突出实绩实效，合理拉开薪酬差距，灵活采用多种激励方式，增强了员工下市场、拓业务的主动性和积极性。小组成员发挥各自的优势，坚守煤矿及煤场盯控发货，逐步形成“源头直采稳价格、团队协作拓市场、现场盯控优服务”的业务新模式。

　　“今后将着眼于集团煤炭战略布局，着力深化与原有煤炭供应企业及终端需求企业合作关系的同时，充分发挥集团平台资源聚集优势，争取与煤炭行业龙头企业、物流运输企业、金融企业达成战略合作关系，逐步构建集商流、物流、资金流为一体的综合性煤炭产业链体系，助推集团煤炭贸易高质量跨越式发展。”展望未来，付其银信心百倍、满怀期待地说。(马斌 展翔)