电子商务“带货”出山——深度贫困县环县的产业脱贫之路（三）

电子商务“带货”出山

——一个深度贫困县的产业脱贫之路（三）

　　陇东报记者 闫慧

　　“进来的朋友点点红心”“三斤秒杀活动还剩10分钟”“好吃你就多吃点”“欢迎朋友们来说说吃后感”……

　　4月12日，在环县电子商务创业孵化中心的直播间里，一场热热闹闹的直播正在进行中。主播“郭师兄”拿起面前的山杏大口大口地吃起来，还不时地与网友们展开互动。

　　“直播带货是目前较火一种网络销售模式。今年3月中旬，为了支持电商企业尽快开展业务，中心投资8万元装修直播间、购置相关直播设备，并且免费为企业培训，免费提供直播间。”环县电商办公室主任张金勃说。

　　目前，环县电子商务创业孵化中心入驻企业25家，覆盖全县乡镇站点21个，村点187个。今年以来，全县已累计完成电子商务交易额1.72亿元，同比增长12%；累计实现网络零售额2650万元，同比增长18.8%。

　　环县是庆阳市贫困覆盖面最广、贫困程度最深、扶贫难度最大的县。最远的乡镇距县城150多公里，最远的村距离乡镇50多公里。受地域限制，享誉全国的小杂粮、羊肉、皮影等农特产品“养在深闺无人识”，当地老百姓“守着金山银山没饭吃”。

　　2015年，环县抢抓国家“互联网+”战略和农村电子商务发展政策机遇，依托县域产业资源优势，创新电商扶贫举措，完善产业发展链条。初步探索形成了合作社统一订单、企业统一加工、“环乡人”统一品牌、网货中心统一包装、溯源体系统一监管、物流体系统一配送的“六统一”电商扶贫模式，助推企业增效、就业增加和农民增收。

　　借助电商平台，环县的羊肉和小杂粮最先走出大山。2015年，返乡创业大学生刘国宁创建了“陇上刘叔叔”电商品牌，主营环县羊肉。2016年，“陇上刘叔叔”入驻拼多多，当年实现销售收入100万元。

　　今年一季度，“陇上刘叔叔”品牌羊肉已经销售100多吨，销售额1080万元，一斤羊肉最高能卖到80多元。目前，全县有12家电商企业销售生鲜羊肉，并在全国打响了“环乡人”“陇上刘叔叔”“山童牧歌”“中盛中有”等品牌，去年销售额4500万元，销售羊肉500多吨。

　　搭上电子商务的快车，环县不仅让羊肉走出了大山，小杂粮也成为网络销售的“香饽饽”。

　　环县享有“中国小杂粮之乡”的美誉，气温日较差大、光照时间长的气候特点形成了环县苦荞、高粱、燕麦、小米、豌豆等五谷杂粮营养丰富、质优味美的独特品质。

　　2019年，环县支持杂粮加工企业流转土地自建绿色有机杂粮基地1万多亩；支持加工企业继续签订优质杂粮订单1万多户；引导企业与农户签订保护价收购协议，保证农户通过订单种植，实现提质增产、稳价增收，订单种植模式带动贫困户户均增收1000多元。此外，投资建设小杂粮加工中心和网货供应中心，解决产品供应不足、质量不高、包装不规范、农产品附加值不高等电商发展遇到的瓶颈问题。

　　张金勃说：“立足产业优势大力发展电子商务，不仅为县域经济带来新的增长点，也让山沟沟里的贫困农民对接上了互联网的大市场，产品销得越好，农民的钱袋子就越鼓。”

　　为了培育本土电商企业，环县投资建成7000多平方米的电子商务创业孵化中心，通过政府购买服务，免费为电商企业提供运营、培训孵化、营销推广等服务。同时出台优惠政策，吸引、扶持返乡能人和大学生创业。

　　截至2019年底，环县已建成县乡村三级电商服务体系，培育电商种子企业48户，发展网上销售企业248家、个体网店经营户（含微店）1240家。

　　张金勃告诉记者，网络销售已经成为环县本土农特产品走向全国市场的重要渠道之一，与此同时，销售模式也在同步跟进，电商众筹、网红直播、网络拍卖、直播带货等都取得了不错的营销效果。

　　除了羊肉、小杂粮、刺绣、香包、皮影等本地主打产品之外，还有一些令人意想不到的网上热销单品，销售势头良好。比如葵花杆系列，过去农户当柴烧，现在是订单种植，每斤190元，每年带动贫困户种植3000亩，每户增收1万元。苜蓿草晒干、整理、包装之后，用作宠物的饲料，产品附加值大大提升，合算下来每吨能卖出1万元左右。

　　目前，环县已经培育了“环乡人”农产品区域公共品牌，在京东，拼多多，淘宝等电商平台开设了“环乡人”品牌旗舰店，在北京新发地批发市场开设了首家“环乡人”线下体验店，京东和苏宁去年销售额800多万元。2015以来，累计实现电子商务交易额23.47亿元，网络零售额4.725亿元，带动贫困户户均增收3480元。

　　据官方数据显示，2014年至2019年，环县共脱贫退出31718户136476人，出列贫困村200个，贫困发生率下降到1.1%，贫困村退出比例达到93%。