环县三名大学生创业当电商 羊粪卖成“金蛋蛋”畅销全国 不到两月交易额已近10万元

环县三名大学生创业当电商

羊粪卖成“金蛋蛋”畅销全国

不到两月交易额已近10万元

陶毅（左）和同事在加工有机肥。

　　网购衣服、网购化妆品、网购食品……但你听说过网购羊粪吗？今年疫情期间，位于陇东黄土高原的甘肃庆阳环县，三名大学生创业者将深山中的羊粪有机肥，搬进了新电商拼多多。不到两个月，销量就超过70吨，交易额近10万元。他们的客户则是北上广、江浙沪等都市一线白领——用于养花植草。

　　疫情影响，转变思维另辟蹊径

　　创新电商卖羊粪的人不是什么电商专家，而是三名返乡大学生创业者——庆阳市环县合道镇陈旗塬村的陶毅、苏宝祥、王荻。今年春节过后，受疫情影响，没法出门打工挣钱，可生活还得继续，还得想办法找出路挣钱。

　　有着几年电商经营经验的陶毅将目光投向了村民的羊粪上。环县是肉羊养殖大县，有几百个养羊专业合作社，还有上千家养殖大户，羊粪不是稀缺资源。这样好的有机肥料，目前只用于本地种庄稼和土炕燃料，何不把羊粪卖到全国让用户当花肥呢？

　　有了这个想法，陶毅说干就干，他找到了同样待业在家的小伙伴苏宝祥、王荻，说了想法后，三人一拍即合，并共同出资，凑了十多万元添置设备，开始创业。

　　很快，他们与环县龙头企业中盛羊业达成合作关系，并且签订了长期供应羊粪合同。

　　货源问题解决了，他们就在网上搜索有机肥加工配方，然后到镇上向化肥经销商请教制作经验，同时自己研究设计包装袋。这些问题都解决后，他们三人进行了分工。陶毅还把侄子陶长财叫来，一起负责产品的进货、加工和物流。他们以自己的农家小院为场地，对羊粪进行收集、晾晒、粉碎及包装。

　　3月中旬，他们便在拼多多上开起了“香佰草集”“宠物百草苑”两个店铺开始卖羊粪。

电商平台。 受访者供图

　　产销一条龙，羊粪在新电商卖火了

　　“大家都种田、养花，那我就想着收集这些农家羊粪，制成有机化肥，在拼多多上抱着试一试的态度去开店，结果发现羊粪一下子成了宝贝，大多数客户都是北上广等一线城市的消费人群，这些人有的养花，有的是家中有大型果园或者菜园，所以，我根据消费者不同的需求将产品分类包装，并根据不同需求制定不同规格，将产品制作成粉末状和颗粒状，包装成5斤、10斤和20斤的密封袋。这样制作主要是为了方便土壤吸收和运输。”陶毅向记者说。

　　“刚开始只有几单，现在订单已经累计超过了3000单，最大一单客户一次要了1吨。”王荻告诉记者。

　　虽然开店只有1个多月时间，但销量每天都在迅速飙升，目前，销量已超过了70吨，交易额近10万元。陶长财告诉记者：“当时因为疫情影响待在家无所事事，想着反正闲着也是闲着，没想到羊粪也成了‘香饽饽’，而拼多多上的这种销售模式，也蛮受消费者欢迎。”

　　经过近两月的经营，陶毅三人尝到了在新电商卖羊粪带来的“甜头”，也坚定了继续干下去的信心，现在他们分工默契，陶长财负责收羊粪、晾羊粪和加工羊粪，而陶毅、王荻和苏宝祥则守在电脑前做推广、看订单和负责发货，并负责一些业务拓展，羊粪成了新的增收渠道，也是他们脱贫攻坚的主要支撑。

　　“新电商不像传统店铺，拼单模式爆发力惊人，受众客户多，前景无限。像羊粪这些家门口不起眼的东西，经过再加工通过网络渠道卖出去，真正实现了变废为宝。”陶毅说，近期他们正在调整思路，酝酿在拼多多再开几家店铺，销售其他本地特色产品。

　　掌上兰州·兰州晨报记者 纪敏