多渠道销售 多领域拓展——庆阳市苹果销售走向多元化

多渠道销售 多领域拓展

——我市苹果销售走向多元化

　　陇东报记者 刘萍凝

　　金秋十月，我市177万亩苹果迎来了大丰收。今年，我市挂果面积84万亩，建成优质红富士苹果生产基地10个，年产鲜果90万吨、产值45亿元，带动12.2万人脱贫致富。苹果产业已经成为我市从业人员最多、覆盖面最广、带动效益最好的特色主导产业。种好苹果最重要的是销售出去，除了传统的销售模式，一些果农也在积极探索多元销售渠道。

　　直播卖果：隔着屏幕果香四溢

　　从今年夏天开始，庆阳陇清瓜果农民专业合作社负责人张智荣就注册了“陇清苹果哥”的抖音号，在抖音平台直播卖早熟苹果和樱桃，现在已经有粉丝16000多人。在苹果园劳作时，张智荣也尝试进行直播，最多的一次有2000多人观看，平均直播收看人数为800多人。

　　直播只是张智荣的一个尝试和探索，他希望自己能“抛砖引玉”，让更多的人加入到抖音平台销售庆阳苹果。“今年12月起，抖音平台将推出‘百万人带货’活动，届时，我希望有更多的主播加入进来各显神通，帮助我们销售庆阳苹果，我作为一个供应链，为大家提供更优质的商品。”张智荣告诉记者。

　　“今后的3—5年，在销售方面，线上销售将占一半以上。”这是张智荣的推测。今年以来，我市在直播助农方面，进行了许多有益的探索。今年3月，庆阳苹果登上阿里巴巴电商直播销售平台，1小时销售2万斤。今年年初，为了应对新冠肺炎疫情对库存苹果销售造成的影响，我市全力支持苹果销售和快递企业复工复产，充分利用电商平台，拓展销售渠道，畅通“线上+线下”销售模式。

　　农超对接：直供直销提高利润

　　10月22日，惠享购无人果蔬店的负责人王颉来到西峰区董志镇董志村，考察当地苹果产量和质量，希望能让自己货架中的苹果追溯到产地，让消费者吃到放心水果。最终，王颉和一户果农达成了每斤3元的收购协议。对于这个价格，王颉和果农都表示可以接受。“我希望能实现薄利多销，在批发市场上采购的苹果由于有中间商赚差价，价格比较高，不能实现消费者、果农和商家的利益最大化。”王颉表示。

　　和贫困户直接对接销售农产品，是王颉发展无人果蔬店的一个计划，除了在庆化二区投放外，下个月，王颉还将在长兴园石油小区投放两台果蔬机。王颉告诉记者：“庆阳有许多有特色的农产品，我计划在有消费能力的小区都投放果蔬机，把庆阳苹果、农家无公害蔬菜在内的农特产品销售出去，实现本地消化。”

　　“农超对接”能解决产品“卖难”问题，有效增加农民收入，减少流通环节。对于双方企业而言，也有利于加快形成自有品牌，提高核心竞争力，实现互利共赢。在“农超对接”方面，近年来通过庆阳苹果推介会等活动，“庆阳苹果”已畅销北京、上海、广州、深圳、香港等地，并在东南亚一些国家和俄罗斯等国家市场占有一定份额。“庆阳苹果果真好”正在成为国内外消费者的共识。

　　订单销售：安心务果底气更足

　　入秋以来，西峰区温泉镇刘家店村的恒丰源苹果农民专业合作社负责人高成和社员们就忙碌起来了，去袋、采摘、搬运……虽然非常忙碌，但是社员们的心里都甜滋滋的。原来，恒丰源苹果农民专业合作社早在2014年就凭借优良的苹果质量，和厦门市场签订了长年供货协议，每年给福建直销窗口供货。今年，厦门市场订货3000吨苹果，但受灾害天气的影响，合作社今年只能提供500吨苹果，覆盖周围383户社员。

　　不仅如此，恒丰源苹果农民专业合作社还在京东开了专营店，采取“互联网+农业”模式线上销售苹果，每年销售额达五六十万元，受到了消费者的青睐，大大提高了庆阳苹果的知名度。

　　“苹果种得好，还要卖得好，签订订单销售协议后，果农们更能安心务好果，只要苹果质量达标，就能卖个好价钱。”高成告诉记者。

　　在苹果产业发展过程中，我市坚持战略引领，不断完善现代果业产业体系、生产体系、经营体系，形成了以全产业链、全循环链、全价值链为特征的苹果产业发展模式。目前，我市正积极推动指导各地果区推进销售，有效解决了苹果的滞销问题。