“葡萄酒廊”路在何方——“百亿陇酒计划”发展观察（上）

　　“葡萄酒廊”路在何方

　　——“百亿陇酒计划”发展观察（上）

　　甘肃经济日报记者 何成军 吴正楠

　　自2011年以来，每逢一年一度的中国河西走廊有机葡萄美酒节，都是甘肃葡萄酒产业大放异彩的日子。

　　而今年的第九届，成为美酒节举办以来的又一里程碑——10月12日，《培育百亿陇酒产业促销提升行动方案》（以下简称《方案》）正式发布。根据这一《方案》，力争“十四五”末，全省酒生产企业销售总额突破100亿元。其中“在稳定现有白酒销售并稳步扩大的基础上，以葡萄酒和果酒为主体，合力开拓国内国际市场，打造陇酒百亿产业的决策部署”，给葡萄酒产业赋予了新的使命。

　　对于葡萄酒板块，由于进口品牌不断涌入，国产葡萄酒品牌面对的则是全国化品牌和进口品牌的双重压力。

　　作为百亿陇酒产业“主体”之一的葡萄酒，如何迎接机遇与挑战？

　　“葡萄酒廊”的困惑

　　位于临泽县板桥镇的红桥酒庄，被包裹在一片葡萄架里。占地万亩的红桥葡萄酒庄园，在河西走廊已成为一景，每到秋季，5000亩葡萄架上串串葡萄如珍珠玛瑙般点缀着这片绿洲。

　　“好葡萄酒是种出来的。”这里南依黑河，北靠合黎山，位于世界公认的最适合葡萄生长的黄金纬度——北纬38°，境内地势平坦，光照资源丰富，有红色沙砾土壤。红桥酒庄在酿酒葡萄基地种着包括赤霞珠、梅鹿辄、马瑟兰、贵人香、北冰红等品种。

　　以此为依托的甘肃红桥庄园葡萄酒有限公司拥有3000t/a葡萄酒生产线，灌装能力3000瓶/小时，可年产干红葡萄酒2500t，年产干白及冰白葡萄酒500t。

　　公司负责人贾进告诉记者，从2014年建厂至今，5年时间并没有突破“地产酒本地销”的销售格局。2018年公司销售额为1200万元，远远没有达到预期，“只有年销售额达到2000万元，企业才能正常运转。”

　　为了促进销售，贾进借鉴工业旅游的经验，将红桥酒庄打造成了AAA级景区，以游促销，通过体验式旅游来培养葡萄酒的忠实客户。今年，又与七彩丹霞景区合作，打造了价值40万元的七彩丹霞主题定制酒。

　　贾进认为，这条市场培育之路会很艰辛，“葡萄酒市场竞争激烈，作为地产酒，品牌认知度的培育尚有个漫长的过程。”

　　已经连续举办九届河西走廊葡萄美酒节的武威市，早在2012年就拥有了“中国葡萄酒城”的名誉，已成为国际知名的葡萄酒生产基地。有了河西走廊有机葡萄美酒节的“烫金名片”，武威市目前还缺乏葡萄酒集中展示和销售场地，武威葡萄酒文化展示宣传区域有限。

　　10月12日，武威市专门就华丽街——河西走廊美酒文化街进行了推介。规划中的河西走廊美酒文化街将对标国内一线酒文化主题街区，打造西北首家葡萄酒文化一条街，展现河西走廊葡萄酒产业发展的丰硕成果，彰显河西走廊葡萄酒千年历史文化，实现河西走廊葡萄酒文化展示、企业品牌形象宣传、葡萄酒产品展销等综合功能。

　　择址于此，是诸多因素考量的结果。

　　在“一带一路”倡议深入推进的大背景下，河西走廊迎来旅游崛起新时代，2018年甘肃省旅游接待人数达3.02亿人次，旅游综合收入达2060亿元。河西走廊的美酒变特产、游客变顾客将是一个趋势。

　　此外，依托武威西北外贸陆港，“天马号”中欧班列，国际陆港跨境电商全球直购体验中心，打造国家级葡萄美酒展销交流中心，河西走廊的美酒可以从这里走向世界。

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