从贫困户到年收入5万 一个62岁甘肃农民的当代“农业成功学”

目前，王学如所在合作社黑土豆的种植面积已经达到300多亩。安舜 摄

　　贫困县的新农商实践

　　从2017年起，王学如所在的村子成立了农业合作社，实现土地流转，集中规模化种植，王学如家的6亩多地也流转给了合作社。因为种植经验丰富，人又勤劳，他还当选了生产队长。

　　“如果没有市场，没有销售，农业的生产仍然是盲目的，抗风险能力很差。”经过多年实践，徐李鹏觉得，虽然农业合作社提升了生产效率，但农产品在下游流通及低价贱卖的问题仍需要解决。

　　土豆在临夏县是“辅食中的主食”，占了当地1/3的作物种植面积。徐李鹏发现，市场上有种黑土豆，价格是普通土豆的两倍，因为品种新颖、富含花青素等营养成分，很受消费者欢迎，但临夏当地还鲜有种植。

　　“我们一调研才发现，其实本地农业局早就做过相关科研项目。”2019年，徐李鹏找到农业合作社，跟王学如等老农一探讨，大家都认为，种植黑土豆在技术上完全没有问题。

　　王学如唯一的担忧是——怎么保证把黑土豆卖出好价钱？

　　经过徐李鹏的牵线，合作社对接到一家临夏新成立的电商公司。公司总经理王永红做过多年的商贸，正开始涉足农业，为土豆、百合等农产品寻找货源。

　　王永红发现，在新近崛起的电商平台拼多多上，价廉质优的农产品很受欢迎，且交易规模急速增长，她觉得家乡的农产品很有竞争力，“完全可以直接卖给全国各地消费者。”

　　拼多多农产品的价格密码，在于降低产销的中间费用：只有收购、打包、物流三个环节，农田直连餐桌，“没有中间商赚差价”，既帮助消费者得实惠，也帮助农户增收。

　　王永红觉得，黑土豆很适合在电商平台上销售。很多城市的消费者在线下买不到黑土豆，但对这种新颖的农产品很感兴趣，相比普通土豆，又愿意付出更高的溢价。

　　在当地政府的牵线下，王永红的电商公司和王学如所在的农业合作社一拍即合。双方达成合作协议，约定每年以市场行情价来采购黑土豆，并且价格不低于1.2元每斤。

　　这笔账算下来一目了然：黑土豆的价格，比普通土豆市场行情最好的时候还高。一亩地能产4000斤黑土豆，亩产值能达到至少4800元。