礼县：直播带货开辟苹果销售新路径

　　新甘肃·每日甘肃网记者 屈雯 通讯员 赵晖

　　金秋时节，礼县的苹果陆续成熟，一簇簇，一串串，散发出诱人的清香。位于西汉水沿岸、大堡子山脚下的宝泉果园种植基地里，当地的网红正在各销售平台上直播带货，来自北京、西安、兰州等地的游客正在体验采摘，路旁果农正在忙着分拣、包装、现场发货，呈现出一派忙碌的丰收之景。

　　苹果是礼县的支柱产业，作为全国优质水果生产基地，礼县在苹果产业发展、营销方式转变，产业扶贫增收上打出了一套亮色频现的“组合拳”。

　　“带货直播”前景广

　　“我每天要做十个小时的直播，效果很好，一年增收20多万元……”59岁的永兴镇龙槐村果农张加成成了全县名头最响的淘宝主播。

　　在礼县，农民用自媒体带货直播颇为时尚。2019年，张加成通过淘宝直播，变空间上的万水千山为网络中的近在咫尺，一个苹果旺季下来，售罄了自家的6万多斤苹果，还助力村里其他果农带货直播，取得了意想不到的效果。

　　去年，阿里巴巴在北京举办丰收节公益直播盛典活动，礼县副县长刘建勇、阿里巴巴派驻礼县脱贫特派员尹贻盼到达现场，与主播、粉丝互动，推介苹果、党参等农特产品，短短3个小时，礼县苹果销售1.5万件（15万多斤），销售额逾50万元，创造了礼县苹果网络营销新亮点。

　　今年7月16日，礼县县长孙根林为陇南电商平台礼县端产品背书，陇南电商礼县端累计上架产品共120种，完成公测交易订单共计26笔，整合乡村服务自提点320个，售出产品中苹果汁的销售额排行靠前。

　　9月7日，由中宣部组织的“决战决胜脱贫攻坚·督战未摘帽贫困县”主题采访团来到礼县盐官镇新联村万亩果园，太平山标准化管理示范点负责人罗伍儿介绍说，他的果园占地650亩，2019年示范点苹果总产量达到40万公斤左右，总收益120万元左右。

　　面对各地客商接连“抛”来的订单，罗伍儿表示：“我也要当个‘网红’，用抖音向全国宣传我们太平山的苹果。”

　　调整优化产业兴

　　礼县是著名的秦人发祥地，自古以来，大堡子山下的西汉水一带就是水草丰茂之地，更是优质水果主产区。

　　从1952年引进苹果，1956年开始大面积推广栽培，逐步形成以西汉水沿岸永兴镇为核心，向永坪、祁山等乡镇延伸发展到步入标准化生产示范建设阶段，在此过程中，礼县以“步步高”前行态势，加快发展进程。

　　先后被甘肃省农牧厅评定为甘肃省无公害苹果生产示范基地县，被国家绿色食品发展中心授予国家A级绿色农业示范基地称号。在全国第二次苹果优势产区规划中，礼县被确定为甘肃陇南浅山丘陵优势产区，主栽品种主要有元帅、富士、金冠三个品系。其中元帅系品种38.53万亩，占果园总面积的64.22％；富士系品种20.78万亩，占果园总面积的34.63%；金冠系品种及其他小杂果0.69万亩，占果园总面积的1.15％。2017年礼县苹果产业荣获全国“中国果业扶贫突出贡献奖”,2019年被评为中国果业最受欢迎的苹果区域公用品牌10强。

　　“去年在‘苹果节’产销对接会期间，线上销售礼县苹果14.5万件，销售额达到500万元以上；10月14日、15日开展的1688‘食尚指南·一县一品’礼县苹果专题活动中销售苹果100万斤；10月17日，礼县苹果参加淘宝官方‘淘乡甜’直播活动，5分钟销售7.3万件，实现销售额220万元。”礼县农业农村局长张春晖信心满满地说。

　　目前，在西汉水上游两岸，礼县基本形成了60公里的苹果林带，覆盖14个乡镇、24.7万人，涉及贫困户10319人，全县果园总面积60万亩。2019年全县苹果总产量34.6万吨、12.456亿元，苹果产区户均果品收入21709.1元，人均果品收入4834元，成为全县精准扶贫精准脱贫的主要产业。

　　做特做优创品牌

　　礼县远亮果蔬有限责任公司自动分拣区内，永兴镇文家村村民赵秀珍将写有GANSUCHINA的新鲜苹果，通过快递物流发往国内外各地。

　　“过去苹果种植的规模不大，零零散散的，现在哩，都是标准化的示范园，产量和质量都很好。”赵秀珍边忙边说。

　　近年来，礼县按照把“特色做特、把优势做优”的总体要求，坚持采取统一设计、统一规划、统一调苗、统一栽植。针对全县老果园、老品种，果品质量不高，市场竞争力不强的问题，在抓好林带建设、扩大基地规模的基础上，坚持以标准化果园建设为依托，大力实施“优果”工程。

　　出台《加快土地流转扶持发展特色农业产业办法（试行）》，集中连片流转土地500亩以上，并建设苹果标准化示范园，每亩一次性奖励扶持现金200元，连续扶持3年，永坪、祁山、城关、崖城、盐官等乡镇以土地流转形式创建标准果园56处57041亩，创建了文家村主杆密植型苹果示范园，祁山新品种示范园，石桥柳树村千亩苹果标准化示范园等一批科技示范园，已认证绿色苹果园12.2万亩、绿色产品3.5万吨， 在永兴乡文家村的川坝河谷地带建成苹果标准化示范园1处1240亩。在祁山镇赵家、西汉2村创建国家级苹果出口基地5700亩。

　　2005年，引进天水长城果汁厂投资建成了陇南长城果汁饮料公司年产浓缩果汁1万吨生产线。投产以来，共加工浓缩苹果汁60887吨，产品出口欧美等发达国家和地区，累计创汇达6185万美元，其产品相继通过了出口食品许可证、美国HACCP质量体系认证、欧盟果汁协会SGF认证等，产品质量深得用户信赖。

　　2009年，礼县又出台了果蔬气调库建设奖励办法，每建1000吨果蔬气调库政府以奖代补20万元，共兴建贮藏设施55座，总库容11.31万吨。还建成了苹果套袋加工厂，果醋、果酒生产流水线，并建立健全县、乡、村三级果农协会、果业经营协会、丝源果业合作社等一批集生产经营为一体、产供销相结合、农户+协会+基地的生产典型。

　　全县已组建各级苹果专业协会398个，发展会员50730人，苹果生产从业人员已发展到5万多人，有3200多人从事苹果经营，基本上形成了生产、供销、贮藏、加工、包装等环节相互衔接的生产流通服务体系，取得了“礼县苹果”国家地理标志产品保护认证和无公害认证，成功注册了“祁山牌苹果”“先秦贡果”“始皇贡果”等商标品牌。

　　“网行天下”走世界

　　“在去年举办的新品发布会上，一分钟成交量高达16000单，交易额64万元，取得了淘宝网水果第一、访客行业第二、实际支付转化第一的好成绩。”在说到电商平台交易时，甘肃良源电商网店总经理康维起侃侃而谈。

　　“从2015年被动培训开店500多家到今年的主动自学开店2000多家，甘肃良源电商销售额达到5016多万元。去年‘苹果节'，抖音官方与礼县人民政府以及公司携手举办‘礼县苹果好状态’为主题活动，短视频总传播量2亿次，内容2.3万条，销售额748万元。”礼县电商中心主任石健英告诉记者，“礼县把电子商务作为推动全县苹果产业发展的新引擎，坚持‘互联网+’模式，推进苹果产业电商扶贫融合发展，探索出了‘六位一体’电商扶贫模式，推动了全县贫困人口脱贫致富的步伐。同时，礼县荣获阿里巴巴农村淘宝‘全国最具活力县域’奖，中国果品流通协会‘2017年中国果业扶贫突出贡献奖’，成功入选第三批国家电子商务进农村综合示范县，被阿里巴巴集团评定为全国10个电商脱贫样板县和全国13个电商脱贫调研基地县之一，并通过外贸及间接贸易销往泰国、印度、东南亚及俄罗斯等30多个国家和地区。”